31 Mar 2015
ひろサンタです。本日は、 営業の急所(つぼ):佐藤康行著を 読んだ感想を書きますね。私は社会人なりたての20歳の時から、 業績の良い人から盗みなさい、 業績の良い人の真似をしなさい、 という教育をされてきました。しかし、 そもそも真似出来なかったこともあるし、 真似しても上手くいかなか…
24 Mar 2015
ひろサンタです。本日は、営業の急所(つぼ):佐藤康行著を読んだ感想を書きますね。口先では「お客様のため」と言いつつ、心では力ずくでも売って、数字が欲しい・・。若いころの私は、この間のギャップがどうしても埋まらなかったんです。この本にはこのギャップを埋めるヒントがありました。&…
17 Mar 2015
ひろサンタです。本日は、営業の急所(つぼ):佐藤康行著を読んだ感想を書きますね。買って頂いたお客様は、直ぐにリピートしない限り、直近のお金はないのだから、アフターフォローしても数字につながらない、と思い込み、足が遠のいてしまいますよね。しかし、後々お金になる情報が実は満載なん…
10 Mar 2015
ひろサンタです。本日は、営業の急所(つぼ):佐藤康行著を読んだ感想を書きますね。忘れようとしても忘れられない、忘れたつもりでも忘れていなかった、過去の失敗経験。この本を読んでいたら、誰でも元々持っているサンタのココロを発見することで、過去の失敗経験を消し去ることが出来るかもしれない、そう…
5 Mar 2015
ひろサンタです。本日は、サンタ営業に出会って5年目になった 区切りに今の気持ちを書いてみます。 2010年11月に出会ってから、 4年半になります。実は正直言うと、 2011年(東日本大震災)~2013年まで、 私は器用貧乏症候群にかかっていました。 他のノウハウとサンタ営業を組み合わせ…
3 Mar 2015
ひろサンタです。本日は、営業の急所(つぼ):佐藤康行著を読んだ感想を書きますね。実は私も若かりし頃(20数年前)に、「商品」より先に、「自分」を売り込みなさい、と上司から指導され、これが営業の極意なのだろう、と思って育った者です。しかし、この書籍と出会って、まさか、まさか、もっと喜ばれる…
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