25 Aug 2015
ひろサンタです。東日本大震災後のココロのスキをカミングアウトします。サンタ営業と世界一のマーケティングを引っさげ地元にUターンして3か月、東日本大震災が起こりました。地元は混乱し正常営業は困難、さてどうしようと思った時の体験談です。心にスキが出来たことをカミングアウトします。実はこれがあ…
9 May 2015
ひろサンタです。今日は、サンタ営業を買った後のフォロー体制について、自身の体験も含めて書きますね。一般に営業メソッドと言いつつも、売る側は契約する前（売るまで）が最大の関心事であり、契約後はエネルギーが下がっていますよね。イメージとしては、欽ちゃんの仮装大賞採点の時、15点に届かなかった時のシュルル…
1 May 2015
ひろサンタです。本日は、新規顧客獲得と既存顧客フォローの狭間で栗新だ営業マンが下さした決断とは？、について書きますね。コモディティ化した商品を扱っており、市場も飽和状態、新規受注はリプレース案件がほとんどの市場でがんばっている営業マンのKさん。会社からは 新規案件の数字をキツ～く言われ、…
17 Mar 2015
ひろサンタです。本日は、営業の急所（つぼ）：佐藤康行著を読んだ感想を書きますね。買って頂いたお客様は、直ぐにリピートしない限り、直近のお金はないのだから、アフターフォローしても数字につながらない、と思い込み、足が遠のいてしまいますよね。しかし、後々お金になる情報が実は満載なん…
4 Aug 2013
ひろサンタです。本日は、サンタ営業を導入するとなぜお客様がリピートして下さるのか？、について書きたいと思います。まず、あなたに質問です。新規顧客からの受注と、既存顧客からの受注（リピート）ではどちらがエネルギー消費は少ないでしょうか？もちろん、リピートですよね。しかし、せっかく苦労して、苦労して、が…
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初めまして。ひろサンタこと高橋弘です。 このサイトでは、サンタ営業メソッドの評判を耳にしたあなたがサンタ営業を導入前に感じている疑問をスッキリして頂くための情報を提供しています。
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