サンタ営業、評判　特別無料プレゼントをあなたに。お世話になった皆様へ少しでもご恩返しが出来れば幸いです。

未分類

19 Nov 2015

サンタ営業を学ばなくてもサンタ営業が出来ているってどういうこと？

ひろサンタです。もうそろそろ師走、紅葉の時期は終わりましたね。先日、家族で真っ赤な紅葉の下、秘湯に行ってきました。そこでもサンタ営業の実践を見つけました。サンタ営業は一方的な「教え：インプット」ではなく、元々あなたにもある「サンタのココロ」を発見して活用する「アウトプット」なので、サンタ営業を学ばな…

23 Oct 2015

八天堂物語：付加価値を受け取って得した気分です

ひろサンタです。全国各地の主要駅で期間限定で出店して下っている　八天堂さんもう 6 年も前になるのですが、東京品川駅で販売していた時に初めて食べました。ファンの多いブランドですよね。その時に頂いた　八天堂物語がなぜかファイルからポロリと出現し、改めて読んでみました。ハガキサイズの折り畳み…

11 Oct 2015

美点発見ひとり100個以上実践報告：地元気鋭の経営者編 後編

ひろサンタです。サンタ営業のキモのひとつである美点発見。その威力たるや強力すぎるので、業績が　5 倍,10 倍になってしまう秘訣がこの美点発見にもありそうです。私の日頃の実践内容をちょっとだけ報告しますね。一度に100個は多すぎそうなので、前編・後編の2回（50個ずつ）にしますね。第六回は、地元の尊…

4 Oct 2015

美点発見ひとり100個以上実践報告：地元気鋭の経営者編 前編

ひろサンタです。サンタ営業のキモのひとつである美点発見。その威力たるや強力すぎるので、業績が　5 倍,10 倍になってしまう秘訣がこの美点発見にもありそうです。私の日頃の実践内容をちょっとだけ報告しますね。一度に100個は多すぎそうなので、前編・後編の2回（50個ずつ）にしますね。第五回は、地元の尊…

31 Jul 2015

トップセールスのDNA（岡田基良著）を読んで：生命保険会社ってバンバン採用しているんですねー

ひろサンタです。本日は、 トップセールスのDNA（岡田基良著）を 読んだ感想を書きますね。営業マンとして 活躍できるお客様先、そして レベルアップのための訓練は 大切にしたいですよね。管理職は毎日毎日、 そのことで頭が一杯なのですね。 以下、引用です。------------…

27 Jul 2015

サンタ営業って、なんか子供っぽいネーミングだけど本当に大丈夫なの？

ひろサンタです。本日は、サンタ営業って、 なんか子供っぽいネーミングだけど大丈夫？、 について書きますね。 スーツをビシッ！と決めて身なりを整えている ビジネスマンがサンタになるのって、 なんか抵抗あるかもしれませんね。でもご安心ください。 サンタ営業は、サンタクロースのコスプレを して…

7 Jul 2015

お金の不安が消える本（さとうやすゆき著）を読んで：そうか、周囲と自分を比較して凹む必要なんてなさそうだね

ひろサンタです。本日は、お金の不安が消える本（さとうやすゆき著）を読んだ感想を書きますね。「成功者」と聴くと、多くは金銭的、名誉的、地位的な相対で自分と比較してしまいがちですが、もしそうし続けると、どこまで行っても（たとえいくら稼いでも、どんなに地位が上がっても）上には上がいて、キリがな…

19 Jun 2015

お金の不安が消える本（さとうやすゆき著）を読んで：　えっ！、営業ノルマの不安をなくす方法って本当にあるの？

ひろサンタです。本日は、お金の不安が消える本（さとうやすゆき著）を読んだ感想を書きますね。セールスマンにとってノルマ達成は必須、そしてご自身の給与に直結しますから生々しい数字ですよね。とっても厳しいし、プレッシャーも常にある。もちろん、不安のないセールスマンは誰一人としていないと思います。この書籍を…

11 Jun 2015

サンタ営業の付加価値預金通帳って本当に効果あるの？

  ひろサンタです。本日は、サンタ営業の 付加価値預金通帳の効果について書きますね。 目に見えない付加価値を 預金通帳というカタチにして貯めて行く 付加価値預金。目に見えない付加価値ですので、 伝えれば伝えるほど、商品の価値が上がります。 そして、お客様が商品を買う理由も高まります。だから、普通の預…

10 Jun 2015

お客様と一緒に悩んでしまって商品が売れません、サンタ営業で解決できますか？

ひろサンタです。本日は、お客様と一緒に悩んでしまって商品が売れません、サンタ営業で解決できますか？について書きますね。営業経験まだ10か月のMさん、　「とにかくお客様の話を聴くこと」とキツ～く指導されていました。Mさんは実直に実践していましたが、聴けば聴くほどお客様と一緒になって悩んでしまう自分がい…

8 Jun 2015

「自分の商品を自分で欲しいと思ったことがない」、営業マンでも売れてしまうのはなぜ？

ひろサンタです。本日は、「自分の商品を自分で欲しいと思ったことがない」、営業マンでも、売れてしまうのはなぜ？、について書きたいと思います。一般に営業の基本中の基本は、「商品に惚れなさい」と言われます。そして惚れ込んで、惚れ込んで、お客様に熱意を持って説明し、説得して買ってもらうこと、こん…

4 Jun 2015

24歳で営業に転じた若者が、将来目指すものとは？

ひろサンタです。本日は、24歳で営業に転じた若者が、将来目指すものとは？、について書きますね。24歳の若さで技術職から営業職へ転じたYさん、自分で決めたこととはいえ厳しい営業の世界でこれからどうなっていくのか不安もあったそうです。その気持ち、よくわかります。そんな時、サンタ営業のことを知…

26 May 2015

サンタ営業の美点発見は単なるテクニックじゃないの？

 ひろサンタです。本日は、サンタ営業の美点発見は単なるテクニックなのか、について書きますね。美点発見は、言葉で相手の素晴らしい点をお伝えすると言う行動です。ココロから素晴らしいと思った点をお伝えすることです。前記事の知人は注意事項を教えてくれました。同じ言葉でも、もし「お客様に気に入ってもらおう」「…

25 May 2015

サンタ営業で美点発見ってあるらしいけど、本当に効果あるの？

ひろサンタです。本日は、サンタ営業の美点発見って効果あるの？、 について書きたいと思います。 もしかしたら、　お客様がこっちを向いてくれない・・、 　こちらの話に乗ってこない・・・、 　断られてばかりいる・・・、 　それでも上司から会いに行けと強制される・・・こんなお悩みがある営業マンの…

24 May 2015

自動車営業3年目、マンネリ営業マンが劇的な復活をしたらしい

ひろサンタです。本日は、自動車営業3年目、マンネリ営業マンが劇的な復活をしたらしい、について書きますね。そこそこの成績で給与にも特に不満がなかったNさん。でも毎日の仕事に張りがなく、この先のビジョンも描けていなかったそうです。なんとなく、そつなく出来ているものの、この先、どうして良いのか…

20 May 2015

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：お客様の最大の関心事はなんだろう？

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。もしもあなたが、世の中の誰もが認めるイケメンや絶世の美女なら、もしかしたらセールスの仕事は楽チンかもしれません。だって、あなたが来てくれることがお客様にとって喜びになり価値になりますから…

19 May 2015

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：売れてる営業マンのセールストークを真似するだけで売れるようになるのか？

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。言葉で商品をどう伝えるか、がセールストークですね。いかにお客様に「買って頂くか」との売り手視点で、マシンガントークなんて言葉も耳にしますが、　お客様に口を挟ませないようにガンガン言ったり　断り文句へ…

16 May 2015

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：セールスは断られてからが本当の勝負だ！って言うけれど・・・

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。一般に、セールス＝売り上手と言われることもありますが、断られてから売ってしまうのが売り上手だとすれば、もの凄いテクニックなのでしょうね。私はそのテクニックは持っていないのですが売り上手になるヒントを…

8 May 2015

値引きをせずに売る極意：サンタ営業

ひろサンタです。本日は、値引きをせずに売る極意、について書きますね、営業現場では、値引きはいつでも付いて回る出来事です。辛いですよね。一方、値引きが必ずしもお客様が一番喜ぶこと、とは限らずむしろ逆効果の場合もありますよね。（ブランド、お客様のプライド、自社の利益など）もしかしたら、サンタ…

1 May 2015

新規顧客獲得と既存顧客フォローの狭間で苦しんだ営業マンが下した決断とは？

ひろサンタです。本日は、新規顧客獲得と既存顧客フォローの狭間で栗新だ営業マンが下さした決断とは？、について書きますね。コモディティ化した商品を扱っており、市場も飽和状態、新規受注はリプレース案件がほとんどの市場でがんばっている営業マンのKさん。会社からは　新規案件の数字をキツ～く言われ、…

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