クロージング

25 Feb 2016

目次新規顧客は手間とお金もかかるどのタイミングでご紹介が頂けるのか契約した後がお客様の最大の関心サンタ営業は契約してからが最大の関心あとはお客様の方から見込み客を紹介新規顧客は手間もお金もかかるだから見込み客を紹介して頂きたいし、紹介して頂いた見込み客の方が契約の確率は高くな…

23 Feb 2016

目次　プレゼンテ―ションが先でクロージングが後、と教わりましたお客様はプレゼンテーションより先に「買います」なんていうわけがないじゃんクロージングのタイミングは普通は最後だよね・・・プレゼンテ―ションが先でクロージングが後、と教わりましたあなたももしかしたら、セールスのプロセ…

9 Nov 2015

ひろサンタです。あなたはどう教わりましたか？私は若いころから、　プレゼンテーション→クロージングと習い、その順番でやっていました。プレゼンテーションは、お客様に買う気になって頂くためのプロセスだ、と。でもサンタ営業と出会ってから、この順番が「逆さま」になりました。　クロージング→プレゼン…

30 Oct 2015

ひろサンタです。毎月必ず行われている、サンタ営業実践者向けのフォロークラス。2015年9月は、STEP10「説（とく）」でした。サンタ営業の基本である、相手の欲求に応えること、を実習を交えて、丸3時間、濃密なフォロークラスでした。ちょっとだけお伝えしますね。相手の欲求に応えること：相手が…

31 Aug 2015

ひろサンタです。本日は、売り込まない営業スタイルが身に付くらしいについてお伝えしますね。サンタ営業を実践してから、お客様によく言われることがあります。「高橋さんに話を聴いてもらうと、　自分の考えが整理出来てくる」または「今日の面談で、　自分では思いもよらなかった　ことに気が付いた」なんて…

14 Jul 2015

ひろサンタです。本日はクロージングは早くして差し上げるのが礼儀ですよ、について書きますね。巷の営業教育プログラムやセミナ、本などでは「売り手の都合」でクロージングを早めたいからそのテクニックを教えてくれますよね。「早く契約したいから」、です。実はサンタ営業ではクロージング…

2 Jun 2015

ひろサンタです。本日は、他社より明らかに劣っている商品がなぜ売れてしまうのか？、について書きますね。商品を比較すると、どう見ても他社製品の方が優れている場合ってありますよね。この瞬間に自社から勝てる製品が出てくれば御の字ですが、実際にはそうはいきません。いまある製品でビジネスするしかあり…

初めまして。ひろサンタこと高橋弘です。このサイトでは、サンタ営業メソッドの評判を耳にしたあなたがサンタ営業を導入前に感じている疑問をスッキリして頂くための情報を提供しています。

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