2 Jun 2015
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ひろサンタです。
本日は、他社より明らかに劣っている
商品がなぜ売れてしまうのか？、
について書きますね。
商品を比較すると、どう見ても
他社製品の方が優れている場合って
ありますよね。
この瞬間に自社から勝てる製品が
出てくれば御の字ですが、実際には
そうはいきません。
いまある製品でビジネスするしかありません。
普通の営業マンでしたら、
「製品が良くないから」とか
「どうせ比較したって勝てるわけない」とか
どうしても、製品のせいにしてしまいがちです。
困りました・・・。
そうは言ってもなんとかせねば、
と思ったYさん、偶然に耳にした
サンタ営業の一部を思い出しました。
「商品そのものだけが価値ではない」
「営業マンという付加価値もある」
あっ！と感じたYさん、
さっそく、自分自身の営業マンとしての
付加価値を書きだしてみたそうです。
豊富な製品知識、
アフターサービスで
不満が出たことがほとんどない、
誠実さは誰にも負けない、
営業に対する情熱がある、
お客様のことを聴くのが上手い など
すべて自分自身に身に付いている
「ソフトウェア」
だったことに気が付いたのです。
だから、お客様に対しても、
私から買ったら間違いありません
と自信を持った態度でのぞめることになりました。
結果は言うまでもありません。
また、ご自身の付加価値を発見し更に
磨いていくことで、売る製品が変わっても、
また転職したとしても、自分の付加価値は
「活きる」ことも知った、Yさん。
益々自信を持って営業活動していることは
言わなくても当然です。
今でも素晴らしいYさんが、
サンタ営業を全て実践したら
本当にどんなスーパー営業マンになって
しまうんでしょうね。
ひろサンタでした。
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