30 Nov 2015

• サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 成功哲学, 高額商品販売

Yes But 法も良いけれど・・・・

ひろサンタです。月曜日恒例、「岡田のミタ」シリーズです。今日は、2014年3月06日公開、岡田のミタ Day-40「縦の切り返し、横の切り返し」です。「高い」、「忙しい」は、断り文句の代表格ですよね。この言葉を言われた時の気分の落ち込みは多少なりとも営業マンは感じている様です。そして、テクニックで学…

23 Nov 2015

• YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 飛び込み営業, 高額商品販売

全ホールがホールインワンって、あり？

ひろサンタです。月曜日恒例、「岡田のミタ」ピックアップ。本日は、　SESSON 2 Day-272　「全部ホールインワンという大前提」です。動画はこちらをクリックセールスプロセスとして、　アプローチ→プレゼン→クロージングと習いますね。習った人でも、会うなりいきなりクロージング（商品説明…

17 Nov 2015

• YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 佐藤康行

お客様が欲しいサービスを提供するサンタ営業

ひろサンタです。もしかして「ありそうでなかったもの」かもしれませんね。少なくても私の地元では聴いたことすらありませんでした。　「片道定期券」先日、初めて知りました。実は坂の多い長崎市のバスで採用されているそうです。（画像は佐賀県の片道定期券、お借りしました）特に高校生に人気で、高台にある…

14 Nov 2015

• YSコンサルタント, サンタ営業 ドロボー営業, ビフォーアフター, フルコミッション営業マン, 体験談, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業, 高額商品販売

「自分には出来ない」という妄想を消した

ひろサンタです。 25 分が限界だと 「思い込んでいた」ウォーキング 50 ｍ が限界だと 「思い込んでいた」水泳 いずれも、50 歳を超えた中年男性が 越えた「壁」です。証人は YSコンサルタント社長の岡田さんと私です。岡田さんは子供の頃から　自分には 50 mしか泳げない…

13 Nov 2015

• サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 体験談, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業, 高額商品販売

私には営業マンが寄ってこなかった・・・、なぜ？

ひろサンタです。突然なのですが、あなたは（買う買わないは別として）日頃行くことが滅多にない高級品店に行くことになったとします。店内で店員にどんな対応をされたら嬉しいでしょうか？　その店の最高級品を見せてくれる　その店の最安値品を見せてくれる何も言わずに店に入った後、もしも　その店の最安値…

11 Nov 2015

• YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 佐藤康行, 体験談, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業, 高額商品販売

発行からもう 4 年、いまだに人気のメルマガとは？

ひろサンタです。もしあなたが、以下の様な感情がおありなら、 意外と役立つかもしれませんよ。 究極の営業プログラム 17日間 無料動画メルマガ発行からすでに4年が経過していますが、 こちらも、地味～に人気です。サンタ営業実践者の事例を知りたいな佐藤康行さんってどんな…

9 Nov 2015

• YSコンサルタント, クロージング, サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 高額商品販売

プレゼンテーションがクロージングの後ってどういうことなの？　岡田のミタ season2 DAY-274

ひろサンタです。あなたはどう教わりましたか？私は若いころから、　プレゼンテーション→クロージングと習い、その順番でやっていました。プレゼンテーションは、お客様に買う気になって頂くためのプロセスだ、と。でもサンタ営業と出会ってから、この順番が「逆さま」になりました。　クロージング→プレゼン…

6 Nov 2015

• ビフォーアフター, フルコミッション営業マン, 対面営業, 高額商品販売

お客様全員、ひとり残らず「億万長者」ってどういうことなの？

ひろサンタです。突然ですが、売上の公式、ご存知ですか？売上　＝　客数 x 客単価と世間で言われています。世の中、まだまだデフレ状態ですから客単価を上げるのは難しいと思い込んでいる営業マンが多く存在し、必死になって、客数を伸ばそうと、躍起になっている姿をよく見かけます。特に新しいお客様が出…

5 Nov 2015

• サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 対面営業, 高額商品販売

すべてはお客様のうまい！、のために。あっ！　これってお客様中心だ！

ひろサンタです。資料整理していたら、たまたまアサヒビール名誉顧問の中條高徳さんの講演メモが出てきました。サンタ営業に共通する部分がありましたので紹介しますね。以下引用俺は世界一のビールを作っている、それを解らない客が馬鹿だ、という発想は独りよがりだ。買うお客様の方がレベルが高いというマーケットインの…

4 Nov 2015

• YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業, 飲食業, 高額商品販売

サンタ営業を知ったあなたが更に飛躍するために・・・

ひろサンタです。先日からプレゼントさせて頂いている　（pdf版）　サンタ営業導入前の 　疑問をスッキリさせる本は、お陰様で予想以上のアクセスを頂き プレゼントを止めるタイミングを逃して しまいました（笑）。しばらく続けますので、 まだの方はお早めに またご友人様にも、お知らせください…

2 Nov 2015

• YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業

営業中に足が止まらない方法

ひろサンタです。突然ですが、営業マンのあなたは、毎日の営業活動の中で、ふと、足が止まってしまうことやふと、電話をかける手が止まってしまうことがありませんか？そんな悩みがあるならば、毎日配信されている「岡田のミタ SEASON2」の中に解決のヒントがあるかもしれません。2015年9月24日公開：成功者…

30 Oct 2015

• YSコンサルタント, クロージング, フルコミッション営業マン, 体験談, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業, 飲食業, 高額商品販売

売るものは商品と自分自身、だけでいいのか？

ひろサンタです。毎月必ず行われている、サンタ営業実践者向けのフォロークラス。2015年9月は、STEP10「説（とく）」でした。サンタ営業の基本である、相手の欲求に応えること、を実習を交えて、丸3時間、濃密なフォロークラスでした。ちょっとだけお伝えしますね。相手の欲求に応えること：相手が…

28 Oct 2015

• サンタ営業 ドロボー営業, ビフォーアフター, フルコミッション営業マン, 体験談, 対面営業, 成功哲学, 成功哲学販売で大成功した人物, 超人気セミナー講師になった 素敵な女性の物語

劇的ビフォーアフター：独占インタビュー再送

ひろサンタです。先日からこの blog も模様替えしました。特集記事へのリンクも「かくれんぼ」させ 賑やか→シンプルにしてみました。 いかがでしょうか？、見やすくなりましたか？シンプルにしすぎてしまったかも、と 思っていたところに、「特集記事を読みたかったのに 　リンクがなくなった！」と…

27 Oct 2015

• ビフォーアフター, フルコミッション営業マン, 成功哲学

土壇場大逆転の秘密がこんなところにもあるんですね：サンタ営業

ひろサンタです。歴史的大金星をあげてから 急激に増えたラグビーファン。2019年日本開催への 布石が打てて良かったですね。私はプレイヤーではないのですが、 1990年代からのファンで、 秩父宮ラグビー場や、 早明戦を見に国立競技場にも 何度も行きました。当時まだサッカーが 火が点く前でし…

14 Oct 2015

• ビフォーアフター, フルコミッション営業マン

天才が無意識で出来てしまうことが、凡人の私が意識的に出来てしまう方法

ひろサンタです。先日ある知人が薦めてくれた本がありました。アメリカ本国を驚愕させた プルデンシャル生命の「売る力」プレジデント社　発行 （画像クリックでアマゾンページへ）ほんの一端、まさしくほんの一端だけ 触れただけですが、 セールスの（良い意味で）強者たちの 集団であり、半端ない顧客への貢献と 桁…

13 Oct 2015

• フルコミッション営業マン, 対面営業

朝ドラのヒロインから学べること：サンタ営業

ひろサンタです。10月は下半期の始まり、NHK朝ドラも「あさが来た」が始まりました。江戸時代に生まれ、明治・大正時代と女性の地位向上に尽力し、気丈に生きた、広岡浅子さんの物語です。我が家では、「梅ちゃん先生」以降「純と愛」「あまちゃん」「ごちそうさん」「花子とアン」「マッサン」「まれ」とずっとかじり…

12 Oct 2015

• YSコンサルタント, クレーマー, クレーム, クレーム対応, サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 体験談, 成功哲学

クレームこそ最大の協力者？、何をバカなこと言ってんの！

突然ですがあなたはどう感じますか？クレームを頂いた時に。もしかして、クレームの相手を「敵」と捉えていませんか？実はサンタ営業を実践していくと、クレームを下さったお客様が最大の協力者であることがわかり、驚異的な業績を上げる原動力になっているんですよ。ひろサンタです。あなたがもし、クレームを「敵」と捉え…

9 Oct 2015

• フルコミッション営業マン, 対面営業, 成功哲学, 高額商品販売

生命保険営業 13の法則：レビュー記事　その 4

ひろサンタです。毎週金曜日の特集記事、本日は「13の法則」その 4 です。改めまして、 今回、連載レビューをお届けする　「13の法則」は、表面上のテクニックを教える セミナの様に見えてしまうかも しれませんが、実は 内面的なサンタのココロ（真我）のことを 生命保険営業の切り口で伝えてくれ…