9 Nov 2015
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究極の営業プログラム
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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ひろサンタです。
あなたはどう教わりましたか？
私は若いころから、
プレゼンテーション→クロージング
と習い、その順番でやっていました。
プレゼンテーションは、お客様に
買う気になって頂くためのプロセスだ、と。
でもサンタ営業と出会ってから、
この順番が「逆さま」になりました。
クロージング→プレゼンテーション
の順番です。
その種明かしはこちらをご覧ください。
（画像クリックでYouTubeです）
サンタクロースはお客様の欲求を発見したら
（欲しいプレゼントがわかったら）
即クロージングする。
そしてプレゼントを最高級で
最も喜んでもらえるモノにするために
プレゼンテ―ション（提案）をする。
この順番の方が、より欲しいモノに
近づけられる様ですね。
サンタ営業を実践すると
お客様の期待以上に喜ばれる秘訣が
この辺にもありそうです。
（画像はお借りしました）
ひろサンタでした
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もし、サンタ営業メソッドに
出会っていなかったら...
