30 Nov 2015
ひろサンタです。月曜日恒例、「岡田のミタ」シリーズです。今日は、2014年3月06日公開、岡田のミタ Day-40「縦の切り返し、横の切り返し」です。「高い」、「忙しい」は、断り文句の代表格ですよね。この言葉を言われた時の気分の落ち込みは多少なりとも営業マンは感じている様です。そして、テクニックで学…
25 Nov 2015
--------------------------------------実は・・・・・、日常のあちらこちらで、サンタ営業を実践している人がいるんですよ。なぜって?、サンタ営業はそもそも元々誰でも持っているサンタのココロを活用するからです。 そもそも、もともと、持っています。無意識に気が付いて実践…
24 Nov 2015
23 Nov 2015
ひろサンタです。月曜日恒例、「岡田のミタ」ピックアップ。本日は、 SESSON 2 Day-272 「全部ホールインワンという大前提」です。動画はこちらをクリックセールスプロセスとして、 アプローチ→プレゼン→クロージングと習いますね。習った人でも、会うなりいきなりクロージング(商品説明…
18 Nov 2015
ひろサンタです。 あなたは、 「何?、その言葉」 「もしかして新語?」と思ったかもしれませんね。 ネクストベンチ:隣の人 から 風邪をうつされる?ネクストベンチ:隣の家 からの 者音がうるさくて眠れない などなど、思ったかもしれませんね。 残念ながら、「ブー!」です(笑)。実はもう70…
16 Nov 2015
ひろサンタです。スポーツの世界もビジネスの世界もアクシデントやラッキー、そして予想外の結果を得られることもありますよね。あなたも何がしかのご経験があると思います。営業の世界では、とかく 「出来ない理由」 「売れない理由」を先に出してしまい、せっかくラッキーもあるかもしれない試合(商談)に 自らの意志…
14 Nov 2015
ひろサンタです。 25 分が限界だと 「思い込んでいた」ウォーキング 50 m が限界だと 「思い込んでいた」水泳 いずれも、50 歳を超えた中年男性が 越えた「壁」です。証人は YSコンサルタント社長の岡田さんと私です。岡田さんは子供の頃から 自分には 50 mしか泳げない…
13 Nov 2015
ひろサンタです。突然なのですが、あなたは(買う買わないは別として)日頃行くことが滅多にない高級品店に行くことになったとします。店内で店員にどんな対応をされたら嬉しいでしょうか? その店の最高級品を見せてくれる その店の最安値品を見せてくれる何も言わずに店に入った後、もしも その店の最安値…
11 Nov 2015
ひろサンタです。もしあなたが、以下の様な感情がおありなら、 意外と役立つかもしれませんよ。 究極の営業プログラム 17日間 無料動画メルマガ発行からすでに4年が経過していますが、 こちらも、地味~に人気です。サンタ営業実践者の事例を知りたいな佐藤康行さんってどんな…
9 Nov 2015
ひろサンタです。あなたはどう教わりましたか?私は若いころから、 プレゼンテーション→クロージングと習い、その順番でやっていました。プレゼンテーションは、お客様に買う気になって頂くためのプロセスだ、と。でもサンタ営業と出会ってから、この順番が「逆さま」になりました。 クロージング→プレゼン…
6 Nov 2015
ひろサンタです。突然ですが、売上の公式、ご存知ですか?売上 = 客数 x 客単価と世間で言われています。世の中、まだまだデフレ状態ですから客単価を上げるのは難しいと思い込んでいる営業マンが多く存在し、必死になって、客数を伸ばそうと、躍起になっている姿をよく見かけます。特に新しいお客様が出…
5 Nov 2015
ひろサンタです。資料整理していたら、たまたまアサヒビール名誉顧問の中條高徳さんの講演メモが出てきました。サンタ営業に共通する部分がありましたので紹介しますね。以下引用俺は世界一のビールを作っている、それを解らない客が馬鹿だ、という発想は独りよがりだ。買うお客様の方がレベルが高いというマーケットインの…
4 Nov 2015
ひろサンタです。先日からプレゼントさせて頂いている (pdf版) サンタ営業導入前の 疑問をスッキリさせる本は、お陰様で予想以上のアクセスを頂き プレゼントを止めるタイミングを逃して しまいました(笑)。しばらく続けますので、 まだの方はお早めに またご友人様にも、お知らせください…
30 Oct 2015
ひろサンタです。毎月必ず行われている、サンタ営業実践者向けのフォロークラス。2015年9月は、STEP10「説(とく)」でした。サンタ営業の基本である、相手の欲求に応えること、を実習を交えて、丸3時間、濃密なフォロークラスでした。ちょっとだけお伝えしますね。相手の欲求に応えること:相手が…
16 Oct 2015
ひろサンタです。毎週金曜日の特集記事、本日は「13の法則」その 5、最終回です。改めまして、今回、連載レビューをお届けする 「13の法則」は、表面上のテクニックを教えるセミナの様に見えてしまうかもしれませんが、実は内面的なサンタのココロ(真我)のことを生命保険営業の切り口で伝えてくれるものでした。講…
9 Oct 2015
ひろサンタです。毎週金曜日の特集記事、本日は「13の法則」その 4 です。改めまして、 今回、連載レビューをお届けする 「13の法則」は、表面上のテクニックを教える セミナの様に見えてしまうかも しれませんが、実は 内面的なサンタのココロ(真我)のことを 生命保険営業の切り口で伝えてくれ…
8 Oct 2015
ひろサンタです。サンタ営業のキモのひとつが、 相手になりきることなんですね。子供になりきらなければ、 子供が欲しいプレゼントを決められない、 まさにサンタクロースです。 ビジネスに置き換えれば、相手が望んでいるサービス・モノや ビフォーアフターを叶えて差し上げることに他ありません。…
5 Oct 2015
突然ですが、 もし自分がお客様だったら、 何を望むだろうか?と考えて、提案書を準備しなさい、なんて指導され、実践していませんか?そして、結果はいかがでしょうか?実はこの言葉にはちょっとした落とし穴があるんです。ひろサンタです。サンタ営業の神髄のひとつが、 お客様中心です。つま…
2 Oct 2015
ひろサンタです。毎週金曜日の特集記事、本日は「13の法則」その 3 です。改めまして、今回、連載レビューをお届けする 「13の法則」は、表面上のテクニックを教えるセミナの様に見えてしまうかもしれませんが、実は内面的なサンタのココロ(真我)のことを生命保険営業の切り口で伝えてくれるものでし…
25 Sep 2015
ひろサンタです。毎週金曜日の特集記事、本日は「13の法則」その2です。 改めまして、 今回、連載レビューをお届けする 「13の法則」は、表面上のテクニックを教える セミナの様に見えてしまうかも しれませんが、実は 内面的なサンタのココロ(真我)のことを 生命保険営業の切り口で伝えてくれるもの でし…
初めまして。ひろサンタこと高橋弘です。 このサイトでは、サンタ営業メソッドの評判を耳にしたあなたがサンタ営業を導入前に感じている疑問をスッキリして頂くための情報を提供しています。
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