対面営業

21 Sep 2015

ひろサンタです。突然ですが、もしあなたがアフリカにいるシマウマだとして目の前に、　猟銃を持ったハンター　か　ムツゴロウさん　かどちらが現れたら、近寄って行きますか？どちらが現れたら、逃げますか？このたとえを、　シマウマ　　　　　　　　＝　お客様　　ムツゴロウさん　または　　…

19 Sep 2015

ひろサンタです。毎週土曜日のカミングアウト、今日はサンタ営業と両親の関係、です。実はサンタ営業実践者の中には、仕事場や事務所、自宅などの目に付くところに家族の写真を置いている人が多いんですよ。私はこんな感じで額縁に入れて置いています。特に両親の写真を置いている人が多いか…

18 Sep 2015

ひろサンタです。本題に入る前に・・・・、勉強家のあなたは勿論ご存じの　「七つの習慣」実はこの「七つの習慣」は私がサンタ営業に出会うキッカケを与えてくれたもののひとつなんです。この出会いがなければ、今頃はずっと「ドロボー営業」をしていたかも。（ゾっとしますね・・・）初めて手にしたの…

17 Sep 2015

ひろサンタです。本日は、サンタ営業を小売業界で活用したお話です。2013年ころまで、SANTA.TV　という主にユーザ向けのフォロー動画サイトをYSコンサルタント社が提供してくれていました。（今では、フォロークラス動画と　一本化されています）そのコンテンツの中で、あまり語られることのなか…

4 Sep 2015

劇的ビフォー・アフターを得たいと強く願うあなたのため、サンタ営業を導入すべきか否か、お考えのあなたのため、に書きました。　　↑　↑　↑ アマゾン販売ページへは画像をクリックしてくださいね読んで頂いて、アマゾンにレビューを投稿して頂いた方には、お礼として、…

31 Aug 2015

ひろサンタです。本日は、売り込まない営業スタイルが身に付くらしいについてお伝えしますね。サンタ営業を実践してから、お客様によく言われることがあります。「高橋さんに話を聴いてもらうと、　自分の考えが整理出来てくる」または「今日の面談で、　自分では思いもよらなかった　ことに気が付いた」なんて…

28 Aug 2015

ひろサンタです。普段から特に法人のお客様によく聴かれることがあるんです。「高橋さんはどんな風にサンタ営業を　実践しているのですか？」と。いろいろあるのですが、その中のひとつを紹介しますね。最も多いもののひとつが、「お役様が扱っている商品・サービス　そして会社そのものの付加価値を…

20 Aug 2015

ひろサンタです。私がまだサンタ営業に一本化する前、マーケティングとコーチングを3本の柱、として「混ぜて」いた時の苦しかった体験談です。サンタ営業とマーケティングを学んで Uタ―ンした後、結果的には東日本大震災直前まで、地元でビジネスコーチングを学びました。自らコーチとしてお客…

14 Jul 2015

ひろサンタです。本日はクロージングは早くして差し上げるのが礼儀ですよ、について書きますね。巷の営業教育プログラムやセミナ、本などでは「売り手の都合」でクロージングを早めたいからそのテクニックを教えてくれますよね。「早く契約したいから」、です。実はサンタ営業ではクロージング…

初めまして。ひろサンタこと高橋弘です。このサイトでは、サンタ営業メソッドの評判を耳にしたあなたがサンタ営業を導入前に感じている疑問をスッキリして頂くための情報を提供しています。

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