18 Sep 2015
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ひろサンタです。
本題に入る前に・・・・、
勉強家のあなたは勿論ご存じの
「七つの習慣」
実はこの「七つの習慣」は
私がサンタ営業に出会うキッカケを
与えてくれたもののひとつなんです。
この出会いがなければ、今頃は
ずっと「ドロボー営業」をしていたかも。
（ゾっとしますね・・・）
初めて手にしたのが、
初版から2年後の1998年、
それから何度も読み直し、
太平洋上でも、大西洋上でも
読んでいたんですよ。
そしてついに2010年8月、
原作者のコヴィー博士の来日セミナが
六本木で開催されたんです。
（ツーショット画像）
その時に頂いた直筆サイン
このセミナの後に、サンタ営業を
知ったのでした。
サンタ営業に出会った後に再読してみると、
サンタ営業も七つの習慣も、
内面部分を磨くこと、そしてその後に
外面部分が現れる、
とのことで一致していますね。
七つの習慣の中では、
最近50年間の出版物：
その場しのぎのテクニック、表面的
建国から150年間の出版物：
誠意・謙虚・誠実などの人格、内面的
長期的成功のためには、土台として内面を
磨くことである、と。
これは営業研修にも当てはまるのではないか、
と思いました。
表面的なテクニックを一生懸命身に付ける、
もしくは
内面的な土台を身に付ける
あえて言うなら、
あなたはどちらを選ぶでしょうか？
今回、連載レビューをお届けする
「生命保険営業 13の法則」
は、表面上のテクニックを教えるセミナの様に
見えてしまうかもしれませんが、実は
内面的なサンタのココロ（真我）のことを
生命保険営業の切り口で伝えてくれるものでした。
講師の岡田さんは、自らが生命保険業界におり、
自らサンタ営業を実践したことをそのまま
伝えてくれています。
だから生命保険業界以外の私が受講しても
「腹に落ちて実践」出来るのだと思います。
収録されている13個の法則は、
01．聖業意識
02．目標設定の魔術
03．見込み客管理
04．インスピレーション vs モチベーション
05．スケジュール管理・体調管理
06．法人開拓
07．お客様の目から、自分を見る
08．ブレイン作り
09．紹介・キ―マン
10．セールストーク
11．卓越した専門性・他社商品研究
12．創業者研究
13．メンタ―
です。
本日から、（たぶん）5回シリーズで
毎週金曜日にお伝えしていきますね。
その1、初回の本日は、
01．聖業意識
02．目標設定の魔術
について書きます。
01．聖業意識が始まる前に、初日なんで、
岡田さんの現役時代のエピソードが
語られています。
新人のころ、とにかく厳しい上司であったこと、
大手銀行での奮闘、
など、他では聴いたことない内容でしたよ。
では、01．聖業意識、から：
（岡田さんが）勤務した
明治安田生命を創業した、安田善次郎さんが
いてくれたからこそ、いまがある。なぜ、そもそも、生命保険は誕生したのか、
なぜ、そもそも、安田善次郎さんは
生命保険事業を始めたのか、を徹底的に追求した。
その結果たどり着いた答えが、
「生命保険は愛そのもの」
だから生命保険加入者の
「命をお預りする」
「命そのものを扱う仕事」
と思えた。
まさに、「聖業」ですね。
生命保険に限らず、他の商品も
何らかの恰好で、お客様の「命」に
直結しています。
生命保険だからこそクローズアップされ
がちですが、全ては「命」」とつながっている、
との意識がとても大切なこととして
受け止められました。
02．目標達成の魔術 から：
単に数字を達成することではなく、
「自分の商品を通じて
お客様に喜んで頂いている」状態が大前提。
積み上げるのではない、
最初っから、喜んで頂いている姿がある。
だから、迷わない。
迷っている暇なんかない。
私たちはスタートからゴールまでの道のりを
いろいろなテクニックを駆使して
プロセスを進めるように指導されてきました。
巷の営業セミナーや社内営業研修も
この部類のモノが多いのではないでしょうか。
しかしサンタ営業の場合には真逆で、
「喜んで頂いている」から
スタートするので、
プロセスも数字も全く違ってくるんですね。
そして、何より
「迷いがなくなる」
ことが大きいです。
実は私もサンタ営業を実践する
前だったのですが、
ダントツのトップになったことがありました。
その時は最初っから
「このお客様が喜んでいる姿」
「その結果達成している数字」
が決まっていました（決めていました）。
結果、世界レベルの表彰を頂いたんですよ。
サンタ営業を実践していたんですね。
その1、初回の本日は、
01．聖業意識
02．目標設定の魔術
について書きました。
次回のその2は、
03．見込み客管理
04．インスピレーション vs モチベーション
05．スケジュール管理・体調管理
について書きたいと思います。
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
そんなあなたへのお礼として
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ひろサンタでした
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