21 Sep 2015
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ひろサンタです。
突然ですが、
もしあなたがアフリカにいるシマウマだとして
目の前に、
猟銃を持ったハンター か
ムツゴロウさん か
どちらが現れたら、近寄って行きますか？
どちらが現れたら、逃げますか？
このたとえを、
シマウマ ＝ お客様
ムツゴロウさん または
ハンター ＝営業マン
と置き換えたら、お客様はどちらに来て
欲しいでしょうか。
岡田のミタ SEASON2 DAY-59 では
「殺気ではなく愛を出す」
と題して、営業マンのココロの持ち方に
気付きを与えてくれています。
（引用）
殺気と愛は共存不可能です。
シマウマはハンターが来ると本能的に
逃げ出します。ムツゴロウさんが来ると
寄ってきます。愛があるからです。
営業マンの自分次第なのですね。
そう言えば、サンタ営業に出会う前、
そもそもサンタ営業なんて知りもしない
若かりし頃、私自身も殺気立っていたこと
があったと思います。
社会人なりたてのころ、営業車の中で
「絶対今日は売りつけてやろう」
とか思って気合を入れてから企業訪問
したこともありました。
また、バブル真っ盛りの頃には、
あの大ヒットした「リゲイン」の
24時間戦えますか、ビジネスマ～ン！
をカーステで聞いてから
気合を入れて訪問していたものです。
こうやってカミングアウトすることすら
恥ずかしいです・・・
（画像はお借りしました）
サンタ営業を実践している今なら、
「いい人だな～、早く会いたいな～」
ですよ。
また、対競合他社に対しても、
相見積相手の商品の比較表
を作るために必死で荒探ししたり、
お客様のニーズはそっちのけで、
資料を作っていました。
製品力は会社のブランドだけで
売れてしまっていた
だけなことを
当時は気が付かなかったんですね。
相当、
「殺気立って」
いた私から、お客様は
「仕方なく」
買って下さっていたのでしょう。
岡田さんはこのビデオの中で、
（引用）
最近どうもお客様に会えない、
APOが取れない、電話がつながらない
なんて感じているなら、
もしかしたら殺気が出ているかもしれません
まさに、相手ではなく自分の問題ですね。
また、
（引用）
お客様に役立ちたい、とココロから
思っているならば、お客様はむしろ
寄ってきますよ。
とも言ってくれています。
これすべて、自分次第ですね。
自分の中に既に持っている
サンタのココロ（真我）を
湧き出させることが、
お客様を呼び寄せ、
幸せにし
結果、業績が5倍10倍に
なってしまう秘密が、
このへんにもある様ですね。
今でも素晴らしいあなたがもし、
サンタのココロを湧き上がらせたら
この先、いったいどれほどまでに
飛躍してしまうのでしょうか！
ビデオはこちら
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ありがとうございます。
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