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ひろサンタです。

普段から特に法人のお客様に
よく聴かれることがあるんです。

「高橋さんはどんな風にサンタ営業を
　実践しているのですか？」

と。

いろいろあるのですが、
その中のひとつを紹介しますね。

最も多いもののひとつが、

「お役様が扱っている商品・サービス
　そして会社そのものの付加価値を
　発見して差し上げています」

とお答えしています。

実はサンタ営業の大先輩が
実践していたことなのです。

私もちょっと前から、
お客様の付加価値（美点）を発見して
差し上げることを始めてみました。

特に法人向けなので

　会社自体の付加価値、
　商品・サービスの付加価値

に重点を置いています。

やってみると、
驚くほどの量の付加価値（美点）を
発見出来てしまいました。

相手の美点を発見しようと
心を傾けると（傾向の心）、
スラスラとドンドン発見出来たので、
用紙一枚にまとめて差し上げました。

（下記画像はその一部です）

法人相手ですから、

　相手の商品に対して、
　社長に対して、
　理念に対して、
　歴史に対して、
　社員に対して、

などなど、対象はたくさんあります。

やればやるほど、
思ってもみなかった発見がありました。

で、この紙をお客様に差し上げた後、
どうなるか？

社長に一番喜ばれています。

口をそろえて言われることは、

普段から見えていそうで
見えていなかったところを
発見してもらった、

自社の付加価値（美点）は
もっとありそうだね、と。

自社の付加価値（美点）を発見され、
言葉にして言われる、
文字にして読まれると、
驚きと共に、
更に発見したくなるそうです。

喜んで頂けて、
差し上げた当方もうれしいです。
その後どうなるか？

その後、ちょっとしたクチコミとなり、
他社社長からも

「うちにもやって！」

とお声掛け頂くことも多くなりました。

サンタ営業で言うところの、
これもお客様へのプレゼントの実践ですね。
私自身、原価はゼロです。
もちろん、発見するための時間と
まとめるための時間は必要ですが、
お金は一切出て行きません。

私はこの経験から、

売るための自分たちの商品・サービスの
付加価値（美点）発見のみならず、

お客様に喜んで頂くための
お客様の付加価値（美点）発見

をして差し上げています。

もしあなたがサンタ営業を実践するとしたら、
まず最初に
自社の商品・サービスの付加価値（美点）
発見をして、それをそのまま
お客様にお伝えすることが効果を早く出す
ことにつながるのではないかと思います。

カタログには書かれていない
付加価値を伝えることで、
お客様が「あなたから買う」理由を発見
することが出来るのです。

これは世の中の営業マンのほとんどが
やっていない方法なんですよ、実は。

その後、範囲を広げ、
お客様の会社や理念など
法人に対する付加価値（美点）を発見して
差し上げたら、
どれだけお客様は喜ばれることでしょう。

そしてあなたから離れなくなってしまうかも
しれませんね。

サンタ営業で
業績 5 倍、10 倍になってしまう秘訣
がこの辺りにもあるのかもしれませんね。

本日は、営業プログラムについて
私の体験談をお伝えしました。

あなたがサンタ営業（営業プログラム）を
開始するにあたって私の体験が
少しでも役に立てば幸いです。

今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。

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ひろサンタでした。

 

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