10 Nov 2015

• 成功哲学

新鮮な食品が欲しい消費者なのに・・・・

ひろサンタです。 ビックリしましたー 実話と聴いて更にー もしかして身近に起こっているかもー 先日テレビの全国放送で、 スーパーマーケットの鶏肉販売についての 実態が放送されていました。①：鶏のムネ肉ブロック販売（大量仕入れ） 　　　 　　 　　　　↓ 　　売れ残り（賞味期限切れ） 　…

9 Nov 2015

• YSコンサルタント, クロージング, サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 高額商品販売

プレゼンテーションがクロージングの後ってどういうことなの？　岡田のミタ season2 DAY-274

ひろサンタです。あなたはどう教わりましたか？私は若いころから、　プレゼンテーション→クロージングと習い、その順番でやっていました。プレゼンテーションは、お客様に買う気になって頂くためのプロセスだ、と。でもサンタ営業と出会ってから、この順番が「逆さま」になりました。　クロージング→プレゼン…

8 Nov 2015

• サンタ営業 ドロボー営業

営業マンについて、中小企業社長からよく聴く生の声

ひろサンタです。日頃企業を訪ねていると社長が常々感じている自社の営業に関する生の声をお聴かせ頂きます。たとえば、ほんの一例ですが・・・、（営業マンについて）人が変わったら売上ダウンすることの繰り返しだ、ノウハウを社内に残す方法がないものなのか？必ずしもお客様に喜ん…

7 Nov 2015

• コンプライアンス, サンタ営業 ドロボー営業, 対面営業

マナー研修の先にあるものは？

ひろサンタです。突然ですが、あなたは 話し方やマナー講座を受けたことありますか？。巷では頻繁に開催されている様ですね。 私の地元では先月一ヶ月のみでパッと見る限り、 12件の講座が開催されていました。 需要があるのですね。企業研修でもたくさんの会社が 採用しているようです。 よくお伺いしている企業…

6 Nov 2015

• ビフォーアフター, フルコミッション営業マン, 対面営業, 高額商品販売

お客様全員、ひとり残らず「億万長者」ってどういうことなの？

ひろサンタです。突然ですが、売上の公式、ご存知ですか？売上　＝　客数 x 客単価と世間で言われています。世の中、まだまだデフレ状態ですから客単価を上げるのは難しいと思い込んでいる営業マンが多く存在し、必死になって、客数を伸ばそうと、躍起になっている姿をよく見かけます。特に新しいお客様が出…

5 Nov 2015

• サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 対面営業, 高額商品販売

すべてはお客様のうまい！、のために。あっ！　これってお客様中心だ！

ひろサンタです。資料整理していたら、たまたまアサヒビール名誉顧問の中條高徳さんの講演メモが出てきました。サンタ営業に共通する部分がありましたので紹介しますね。以下引用俺は世界一のビールを作っている、それを解らない客が馬鹿だ、という発想は独りよがりだ。買うお客様の方がレベルが高いというマーケットインの…

4 Nov 2015

• YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業, 飲食業, 高額商品販売

サンタ営業を知ったあなたが更に飛躍するために・・・

ひろサンタです。先日からプレゼントさせて頂いている　（pdf版）　サンタ営業導入前の 　疑問をスッキリさせる本は、お陰様で予想以上のアクセスを頂き プレゼントを止めるタイミングを逃して しまいました（笑）。しばらく続けますので、 まだの方はお早めに またご友人様にも、お知らせください…

2 Nov 2015

• YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業

営業中に足が止まらない方法

ひろサンタです。突然ですが、営業マンのあなたは、毎日の営業活動の中で、ふと、足が止まってしまうことやふと、電話をかける手が止まってしまうことがありませんか？そんな悩みがあるならば、毎日配信されている「岡田のミタ SEASON2」の中に解決のヒントがあるかもしれません。2015年9月24日公開：成功者…