May, 2015

29 May 2015

飛び込み営業

「根性入れてやれ！」とだけ言われる飛び込み営業を、楽しくやる方法があるかもしれない

ひろサンタです。本日は、「根性入れてやれ！」とだけ言われる飛び込み営業を、楽しくやる方法があるかもしれない、について書きますね。上司からは毎日毎日、「根性」「気合」といった説教があり、体育会系の叱咤と受け取れば、「もっと訪問数を増やせば結果が出るぞ」とも受け取れるし、一方では、「手段を選…

26 May 2015

未分類

サンタ営業の美点発見は単なるテクニックじゃないの？

ひろサンタです。本日は、サンタ営業の美点発見は単なるテクニックなのか、について書きますね。美点発見は、言葉で相手の素晴らしい点をお伝えすると言う行動です。ココロから素晴らしいと思った点をお伝えすることです。前記事の知人は注意事項を教えてくれました。同じ言葉でも、もし「お客様に気に入ってもらおう」「…

25 May 2015

未分類

サンタ営業で美点発見ってあるらしいけど、本当に効果あるの？

ひろサンタです。本日は、サンタ営業の美点発見って効果あるの？、について書きたいと思います。もしかしたら、　お客様がこっちを向いてくれない・・、　こちらの話に乗ってこない・・・、　断られてばかりいる・・・、　それでも上司から会いに行けと強制される・・・こんなお悩みがある営業マンの…

24 May 2015

未分類

自動車営業3年目、マンネリ営業マンが劇的な復活をしたらしい

ひろサンタです。本日は、自動車営業3年目、マンネリ営業マンが劇的な復活をしたらしい、について書きますね。そこそこの成績で給与にも特に不満がなかったNさん。でも毎日の仕事に張りがなく、この先のビジョンも描けていなかったそうです。なんとなく、そつなく出来ているものの、この先、どうして良いのか…

22 May 2015

成功哲学

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：言ってることと、やってることが違うと、どうなっちゃうの？

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。口先では「お客様のため」と言いつつ、腹の中では「自分のため」に行動してしまうことってありますか？もしあるとしたら、その時の気持ちってどんな感じでしょうか？言っていることとやっていることが…

21 May 2015

ビフォーアフター

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：客単価を一気に上げてしまえるかも・・・

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。もしあなたが、法人向け営業マンなら会社の社長、個人向け営業マンなら大富豪や富裕層、など、社会的地位の高い人や、お金をたくさん持っている人に対して、恐れ多くて近づこうとしない営業マン…

20 May 2015

未分類

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：お客様の最大の関心事はなんだろう？

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。もしもあなたが、世の中の誰もが認めるイケメンや絶世の美女なら、もしかしたらセールスの仕事は楽チンかもしれません。だって、あなたが来てくれることがお客様にとって喜びになり価値になりますから…

19 May 2015

未分類

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：売れてる営業マンのセールストークを真似するだけで売れるようになるのか？

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。言葉で商品をどう伝えるか、がセールストークですね。いかにお客様に「買って頂くか」との売り手視点で、マシンガントークなんて言葉も耳にしますが、　お客様に口を挟ませないようにガンガン言ったり　断り文句へ…

18 May 2015

成功哲学

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：たった3％しかいないの？、成功者って呼ばれる人は・・・

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。3％って、100人のうち3人しか成功しないの？、と素朴に思いました。だったら、なぜ皆、こぞって成功哲学をやるのだろう？、と。ある人は、他人を押しのけてでも、自分が3％になればいいんだ、と言っていました。私には彼…

16 May 2015

未分類

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：セールスは断られてからが本当の勝負だ！って言うけれど・・・

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。一般に、セールス＝売り上手と言われることもありますが、断られてから売ってしまうのが売り上手だとすれば、もの凄いテクニックなのでしょうね。私はそのテクニックは持っていないのですが売り上手になるヒントを…

15 May 2015

飛び込み営業

サンタ営業：飛込み営業で社長の娘と結婚しちゃったEさん

ひろサンタです。本日は、飛込み営業で社長の娘と結婚しちゃった、について書きますね。このEさん、現在40歳、営業会社で10年目、駆け出しのころは、飛込み営業が嫌で、嫌でしかたなかったそうです。この先どうしようか、生活のために嫌なことを続けても楽しくない・・・。この痛み、よくわかります。毎日…

9 May 2015

ビフォーアフター

サンタ営業を買った後のフォロー体制はどうなっているの？

ひろサンタです。今日は、サンタ営業を買った後のフォロー体制について、自身の体験も含めて書きますね。一般に営業メソッドと言いつつも、売る側は契約する前（売るまで）が最大の関心事であり、契約後はエネルギーが下がっていますよね。イメージとしては、欽ちゃんの仮装大賞採点の時、15点に届かなかった時のシュルル…

8 May 2015