絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：客単価を一気に上げてしまえるかも・・・

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ひろサンタです。

本日は、
絶対にNOと言われない「究極のセールス」
を読んだ感想を書きますね。

もしあなたが、
法人向け営業マンなら会社の社長、
個人向け営業マンなら大富豪や富裕層、
など、
社会的地位の高い人や、
お金をたくさん持っている人に対して、

恐れ多くて
近づこうとしない営業マンを見かけます。

なぜなんでしょうね・・・

この書籍にはその解決方法が書いてありますよ。

以下、一部引用です。

——————————————-
相手が偉い人だと気後れするとよく言います。
（中略）
人を地位や名誉や財産、それに外見とか、
派手な服をきているといったカタチで判断する
クセがついてしまっているということです。
その人本来のものではなく、後から付け加えられた
ものを人間の価値と思ってしまっているのです。
（中略）
肩書や地位は後から付け加えられたものに
過ぎません。そこを見るのではなく、
一人の人間として、相手と会話すればいいのです。

誰も教えてくれない「0からできる」セールス
ベテランから、新人から、トップセールスになる　
より　引用
——————————————-

「命」との観点で見たら、全ての人は同等価値、と
サンタ営業で教わりました。

地位・名誉・財産・外見　などカタチの上では
自分と違うかもしれないけれど、
風呂に入る時は全く同じ格好だよ、と。

そして彼ら彼女らが知らないことだって
あなたはたくさん知っているし、
あなたが扱っている商品については、
あなたはプロで、相手は何も知らないんだよ、と。

だから、堂々と会いに行って会話してください、と。

そう言えば、
サンタ営業の開発者の佐藤康行さんと
遺伝子工学の世界的権威、村上和雄教授との共著、

「遺伝子とサムシンググレート」は教える

のなかに、こんな一節がありました。

（以下、引用）

——————————————-
もうちょっとこういう人に生まれたらよかった
とか、頭がもうちょっとよかったらいいとか、
これは何十兆円だといってもただ借りているだけ。

そういう意味で、ノーベル賞学者も普通の人も
チョボチョボなんです。差はあるんですけど、
生きていることの凄さに比べれば、それは
誤差範囲に入る。もちろん、狭い人間関係の
価値観から考えれば、ノーベル賞をもらった
先生とか中学校にも行けなかった人、それは
差はありますよ。しかし、その差は生きている
ことの凄さに比べれば、そんなものは誤差の
範囲だということを私は思うようになりました。
——————————————-

営業の観点でみると、
こういう人たちほど、見る眼があり、
判断力も高いので、
客単価は高くなりやすいようです。

普段は気後れしてしまうような相手のところへ、

踏み込むか
踏み込まないか

は、あなた自身が決められること
かもしれませんね。

書ききれない部分は
あなた個別にお伝えしたいと思います。
体験談もお伝えしようかと思います。
どうぞご遠慮なくメールくださいね。
　
info@bondcreation.com

客単価を一気に上げてしまえるかも・・・
と、気になったあなたに、少しでもお役に
立てたのなら幸せです。

ひろサンタでした。

本書に関する過去記事があります。
タイトルをクリックしてくださいね。

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