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ひろサンタです。

 

本日は、
絶対にNOと言われない「究極のセールス」
を読んだ感想を書きますね。

もしもあなたが、
世の中の誰もが認めるイケメンや
絶世の美女なら、
もしかしたらセールスの仕事は楽チンかも
しれません。だって、あなたが来てくれることが
お客様にとって喜びになり価値になりますから、
ある意味、商品はどうでもよくなってしまうかも
しれません。

 

あぁ～、そんな営業してみたいな～、と
思ったところで自分は自分という現実。
ならば、自分がセールスに行くことで、
お客様に喜んで頂くにはどうしたらよいか？。

その秘訣が本書には隠れていますよ。

以下、一部引用です。

——————————————-

「自分を売る」より
はるかに上をいく方法がある

セールスのノウハウ本には、よく
「自分を売り込め」と書いてあります。
セールスマンにとって
商品を売り込むのは一番の初歩です。
それと比べると確かに自分を売り込むのは
一歩進んでいると言えます。
いわば中級といったところでしょうか。

しかしよく考えてみてください。
本当に自分を売り込むことが良い方法でしょうか？

お客様からすれば、セールスマンがよほどの
美男子か美女でもない限り、誰も最初から
「あなたを買いますよ」
とは普通は思わないでしょう。

実は「自分を売る」ということよりも、
ずっと上級の方法があるのです。
それは、お客様にお客様自身を売り込む
ということです。これが最上級なのです。

 

誰も教えてくれない「0からできる」セールス
ベテランから、新人から、トップセールスになる　
より　引用

——————————————-

 

唐突ですが、
たとえば集合写真を見た瞬間に、
まず最初に誰を探しますか？。
実はほとんどの人が、「自分」と答えるんです。
もしかしたら、あなたもそうかもしれませんね。

実はお客様自身もそうかもしれません。
これは
「自分」に一番興味があって
「自分」が一番かわいい
「自分」に一番の関心がある
という証拠かもしれませんね。

とすると、お客様自身が一番関心があるのは
お客様自身と言えるでしょうから、
セールスマンがお客様自身に関心を持って
差し上げることは、どれだけ喜ばれることでしょう！。

そしてお客様自身を、
あなたの商品・サービスを通じて、
更に輝かせて差し上げられたら、
いったいどれほどまでに喜ばれるでしょうか。

これならイケメンでなくても、
絶世の美女でなくても、
お客様から見たら「価値」になる
かもしれませんね。

 

書ききれない部分は
あなた個別にお伝えしたいと思います。
体験談もお伝えしようかと思います。
どうぞご遠慮なくメールくださいね。
　
info@bondcreation.com

お客様の最大の関心事はなんだろう？
と思っていたあなたに、少しでもお役に
立てたのなら幸せです。

ひろサンタでした。

 

 

本書に関する過去記事があります。
タイトルをクリックしてくださいね。

セールスは断られてからが本当の勝負だ！って言うけれど・・・

たった3％しかいないの？、成功者って呼ばれる人は・・・

売れてる営業マンのセールストークを真似するだけで売れるようになるのか？

 

関連記事があります。
タイトルをクリックしてくださいね。

営業の急所（佐藤康行著）を読んで。
営業は「商品」より先に「自分」を売り込め！、と教わったけど・・・

 

 

追伸：
この本はこちらから買えます。

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