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ひろサンタです。

本日は、
値引きをせずに売る極意、について
書きますね、

営業現場では、値引きはいつでも
付いて回る出来事です。辛いですよね。

一方、値引きが必ずしも
お客様が一番喜ぶこと、とは限らず
むしろ逆効果の場合もありますよね。
（ブランド、お客様のプライド、自社の利益など）

もしかしたら、サンタ営業で、値引きをせずに
売ることが容易になるかもしれません。

もしここに、

100万円の札束と
100万円の商品が

あったとしたら、同じ価値なら
釣り合って平行になります。
釣り合った状態なら、お客様は
100万円の現金と
100万円のあなたの商品を

　交換しない

でしょう。

しかし、同じ100万円の商品に
その商品の付加価値をどんどん乗せて行ったら
ドンドン価値が上がり、100万円の現金より
重くなるかもしれません。

たとえば、付加価値の例として、

　会社の付加価値（歴史、実績、収支など）
　営業マン（自分自身、評判、研修など）
　商品（こだわり、物語、苦労話など）
　お客様自身（業績、功績、身なりなど）

これらの付加価値を乗せれば乗せるほど、
100万円の現金が軽くなり、
100万円の現金と交換しても

　お得

になるのかもしれませんね。

全く同じ商品なのに、

付加価値を付けずに値引いて売るのか、
付加価値を付けて値引きをせずに売るのか、

あなたはどちらがよろしいでしょうか？

サンタ営業を使うと、もしかしたら
値引きなしで売ることができるかも
しれませんね。

ひろサンタでした。

 

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もし、サンタ営業メソッドに
出会っていなかったら...

 

 

 

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