24 May 2015
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ひろサンタです。
本日は、自動車営業3年目、
マンネリ営業マンが劇的な
復活をしたらしい、について書きますね。
そこそこの成績で給与にも特に不満が
なかったNさん。
でも毎日の仕事に張りがなく、
この先のビジョンも描けていなかったそうです。
なんとなく、そつなく出来ているものの、
この先、どうして良いのかわからない・・・。
こんな感情、私にも経験あります。
次のステップへの踊り場にいるって
感覚でしょうか。
そんなNさん、ひょんなキッカケで
サンタ営業のことを小耳に挟みました。
「売り上げを5倍にする方法」
がサンタ営業にはあるらしい、
と聴いたNさんは、
自分なりに実践してみました。
それは・・・、
今までの客層をガラリと変えました。
わかりやすく言うと、
中流階層 → 上流階層（富裕層）
へ。
もちろん、
売れる（買ってくれる）単価も高く、車種も
違います。
また、会うお客様の人種も、
今までとは全く違います。
そして、会話も全く違います。
しかしNさんはマンネリ打破と
自分への挑戦のため決断し行動しました。
結果として、
「今より3倍の売上にするぞ」
と。
服装、話し方、APOの取り方、行く場所も
全て変え、時には壁に跳ね返されながら、
徐々に実績を積み上げていったそうです。
同時に、客層を変えたことで、
人生の大先輩とのご縁が増えたことで、
公私ともども、ワンステップもツーステップも
上がれた実感があると、言っていました。
良かったですね。
もし、Nさんが
本格的にサンタ営業を取り入れたら、
今でもすばらしいNさんが
いったいどれほどまでにすばらしく
なってしまうのでしょう。
ひろサンタでした。
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