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ひろサンタです。

本日は、
絶対にNOと言われない「究極のセールス」
を読んだ感想を書きますね。

一般に、

セールス＝売り上手

と言われることもありますが、
断られてから売ってしまうのが
売り上手だとすれば、
もの凄いテクニックなのでしょうね。

私はそのテクニックは持っていないのですが
売り上手になるヒントを
この書籍から頂けました。

 

サンタ営業に出会う前の私は、
実は巷の書店にあるセールス本の中に
多く書かれている、
「断られてからが本当の勝負」
の文字に惹かれ、たくさん書物を買ったものです。

いかにお客様に「買わせるか」と売り手視点の
テクニックであり、読んで実践した直後の業績は
ちょっとは良くなったと思います。

 

もしかしたら、あなたの上司や先輩も
そうやって教育され、あなたにもそう教育
しているかもしれませんね。

 

一方で、もしかしたらあなたは、
断るお客様に対して、
それでもなおセールスすることに、
違和感を持っているかもしれませんね。

 

その気持ち、よくわかります。

 

買いたくもないので早く帰って欲しい、と
思っているお客様に対して、テクニックを駆使して
買わせる方向に持って行かざるを得ないとすると
結構辛いですよね・・・。

 

そこで、この引用はいかがでしょうか。

——————————————-

営業の世界ではよく、
「セールスは断られた時から始まる」
と言いますが、そもそもその考えが
間違っています。
「本物のセールスは断られようがない」のです。

（中略）

それは一言でいうと
「愛に溢れた営業」です。
これが本物の営業の姿です。
そこには
「今月はいくら売り上げないといけないから」とか
「高級車に乗りたいから」といった
売る側の都合は存在しません。
「自分の手も、足も、顔も、全部相手のために
あるんだ」と心から思えるようになった時、
初めて「黄金のカギ」を手に入れるのです。

「究極のセールス」　佐藤康行著
まえがきに代えて　より引用
——————————————-

 

別の言い方をすると、

売り手の都合が存在しない
＝売り込まないから断られない

手・足・顔もすべてお客様へのプレゼント

売るためのテクニックも存在しない
ただただお客様にお役に立つ

と言えるでしょうか。

 

まるでサンタさんですよね。
売り手の都合である目標達成が
一番の優先になると、
どうしても「買わせるテクニック」が
最重要のひとつになってしまうのでしょうね。

 

サンタさんは売る側の都合ではなく、
買う側の都合が最優先なので、
テクニックは不要なのですね。

 

書ききれない部分は
あなた個別にお伝えしたいと思います。
体験談もお伝えしようかと思います。
どうぞご遠慮なくメールくださいね。
　
info@bondcreation.com

 

セールスは断られてからが
本当の勝負だ！って言うけれど・・・

と、なんとなくモヤッ！としていたあなたに、
少しでもお役に立てたのなら幸せです。

 

ひろサンタでした。

 

追伸：
この本はこちらから買えます。

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