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17 Jun 2015

佐藤康行

お金の不安が消える本（さとうやすゆき著）を読んで：お金に好かれる人ってどんな人なんだろう？

ひろサンタです。本日は、お金の不安が消える本（さとうやすゆき著）を読んだ感想を書きますね。サンタ営業を実践している中で、「お金は人が運んでくる」と教わりました。お客様の欲求（ニーズ）にピッタリと合った商品・サービスをお届けするからこそ、お客様は対価としてお金を払って下さる、（商品・サービスとお金を交…

15 Jun 2015

ビフォーアフター

営業転属後8ヶ月、ココロが折れそうになった営業マンを、救う一言とは？

ひろサンタです。本日は、営業転属後8ヶ月、ココロが折れそうになった営業マンを、救ったひと言とは？、について書きますね。経理部門から営業部門への転属したHさん、どうして良いのか良くわからない中、仲間が短期で実績を上げた（縁故）り、焦りと共にココロが折れそうになったHさん。でも縁故には頼りた…

14 Jun 2015

YSコンサルタント, ビフォーアフター

サンタ営業：YSコンサルタント社ってもしかしたら隠れた名品を扱っているかも・・・

ひろサンタです。本日は、サンタ営業を提供してくれているYSコンサルタント社について書きますね。サンタ営業は一般消費財ではありませんから、スーパーでは買えません（笑）。代表的な購入者は対面営業かつ高額商品を扱う、不動産、生命保険、金融商品、ITなどの業界。企業規模は、東証一部上場企業をはじ…

11 Jun 2015

未分類

サンタ営業の付加価値預金通帳って本当に効果あるの？

ひろサンタです。本日は、サンタ営業の付加価値預金通帳の効果について書きますね。目に見えない付加価値を預金通帳というカタチにして貯めて行く付加価値預金。目に見えない付加価値ですので、伝えれば伝えるほど、商品の価値が上がります。そして、お客様が商品を買う理由も高まります。だから、普通の預…

10 Jun 2015

未分類

お客様と一緒に悩んでしまって商品が売れません、サンタ営業で解決できますか？

ひろサンタです。本日は、お客様と一緒に悩んでしまって商品が売れません、サンタ営業で解決できますか？について書きますね。営業経験まだ10か月のMさん、　「とにかくお客様の話を聴くこと」とキツ～く指導されていました。Mさんは実直に実践していましたが、聴けば聴くほどお客様と一緒になって悩んでしまう自分がい…

8 Jun 2015

未分類

「自分の商品を自分で欲しいと思ったことがない」、営業マンでも売れてしまうのはなぜ？

ひろサンタです。本日は、「自分の商品を自分で欲しいと思ったことがない」、営業マンでも、売れてしまうのはなぜ？、について書きたいと思います。一般に営業の基本中の基本は、「商品に惚れなさい」と言われます。そして惚れ込んで、惚れ込んで、お客様に熱意を持って説明し、説得して買ってもらうこと、こん…

7 Jun 2015

YSコンサルタント

サンタ営業：YSコンサルタント社、岡田社長が毎日出没しているようだ・・・

ひろサンタです。本日は、サンタ営業を提供してくれている YSコンサルタント社について書きますね。 YSコンサルタント社の岡田基良社長、私も随分とお世話になっております。最近はサンタ営業の普及と共に以前にも増してご多忙となられた様で、直接お目に掛かるのは年に数回になってしまいました。が、 …

4 Jun 2015

未分類

24歳で営業に転じた若者が、将来目指すものとは？

ひろサンタです。本日は、24歳で営業に転じた若者が、将来目指すものとは？、について書きますね。24歳の若さで技術職から営業職へ転じたYさん、自分で決めたこととはいえ厳しい営業の世界でこれからどうなっていくのか不安もあったそうです。その気持ち、よくわかります。そんな時、サンタ営業のことを知…

2 Jun 2015

クロージング

他社より明らかに劣っている商品がなぜ売れてしまうのか？

ひろサンタです。本日は、他社より明らかに劣っている商品がなぜ売れてしまうのか？、について書きますね。商品を比較すると、どう見ても他社製品の方が優れている場合ってありますよね。この瞬間に自社から勝てる製品が出てくれば御の字ですが、実際にはそうはいきません。いまある製品でビジネスするしかあり…

1 Jun 2015

佐藤康行, 成功哲学

made in JAPAN なんだそうです、サンタ営業

ひろサンタです。本日は、サンタ営業を始めた方々が実践し続けられる理由について書きたいと思います。サンタ営業を続けていると、YSコンサルタント社からは、月1回のフォロークラスが提供されており（もう4年も続いている、しかも無料！）　仲間も増え、　自分のサンタのココロに気が付いて、　自分の素晴…

29 May 2015

飛び込み営業

「根性入れてやれ！」とだけ言われる飛び込み営業を、楽しくやる方法があるかもしれない

ひろサンタです。本日は、「根性入れてやれ！」とだけ言われる飛び込み営業を、楽しくやる方法があるかもしれない、について書きますね。上司からは毎日毎日、「根性」「気合」といった説教があり、体育会系の叱咤と受け取れば、「もっと訪問数を増やせば結果が出るぞ」とも受け取れるし、一方では、「手段を選…

26 May 2015

未分類

サンタ営業の美点発見は単なるテクニックじゃないの？

ひろサンタです。本日は、サンタ営業の美点発見は単なるテクニックなのか、について書きますね。美点発見は、言葉で相手の素晴らしい点をお伝えすると言う行動です。ココロから素晴らしいと思った点をお伝えすることです。前記事の知人は注意事項を教えてくれました。同じ言葉でも、もし「お客様に気に入ってもらおう」「…

25 May 2015

未分類

サンタ営業で美点発見ってあるらしいけど、本当に効果あるの？

ひろサンタです。本日は、サンタ営業の美点発見って効果あるの？、について書きたいと思います。もしかしたら、　お客様がこっちを向いてくれない・・、　こちらの話に乗ってこない・・・、　断られてばかりいる・・・、　それでも上司から会いに行けと強制される・・・こんなお悩みがある営業マンの…

24 May 2015

未分類

自動車営業3年目、マンネリ営業マンが劇的な復活をしたらしい

ひろサンタです。本日は、自動車営業3年目、マンネリ営業マンが劇的な復活をしたらしい、について書きますね。そこそこの成績で給与にも特に不満がなかったNさん。でも毎日の仕事に張りがなく、この先のビジョンも描けていなかったそうです。なんとなく、そつなく出来ているものの、この先、どうして良いのか…

22 May 2015

成功哲学

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：言ってることと、やってることが違うと、どうなっちゃうの？

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。口先では「お客様のため」と言いつつ、腹の中では「自分のため」に行動してしまうことってありますか？もしあるとしたら、その時の気持ちってどんな感じでしょうか？言っていることとやっていることが…

21 May 2015

ビフォーアフター

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：客単価を一気に上げてしまえるかも・・・

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。もしあなたが、法人向け営業マンなら会社の社長、個人向け営業マンなら大富豪や富裕層、など、社会的地位の高い人や、お金をたくさん持っている人に対して、恐れ多くて近づこうとしない営業マン…

20 May 2015

未分類

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：お客様の最大の関心事はなんだろう？

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。もしもあなたが、世の中の誰もが認めるイケメンや絶世の美女なら、もしかしたらセールスの仕事は楽チンかもしれません。だって、あなたが来てくれることがお客様にとって喜びになり価値になりますから…

19 May 2015

未分類

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：売れてる営業マンのセールストークを真似するだけで売れるようになるのか？

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。言葉で商品をどう伝えるか、がセールストークですね。いかにお客様に「買って頂くか」との売り手視点で、マシンガントークなんて言葉も耳にしますが、　お客様に口を挟ませないようにガンガン言ったり　断り文句へ…

18 May 2015

成功哲学

絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んで：たった3％しかいないの？、成功者って呼ばれる人は・・・

ひろサンタです。本日は、絶対にNOと言われない「究極のセールス」を読んだ感想を書きますね。3％って、100人のうち3人しか成功しないの？、と素朴に思いました。だったら、なぜ皆、こぞって成功哲学をやるのだろう？、と。ある人は、他人を押しのけてでも、自分が3％になればいいんだ、と言っていました。私には彼…

16 May 2015