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ひろサンタです。

全国各地の主要駅で期間限定で
出店して下っている

　八天堂さん

もう 6 年も前になるのですが、
東京品川駅で販売していた時に
初めて食べました。

ファンの多いブランドですよね。

その時に頂いた

　八天堂物語

がなぜかファイルからポロリと
出現し、改めて読んでみました。

ハガキサイズの折り畳み 4 ページ、
くり～むパンが生まれるまでの物語と
製造工程が記されています。

社長の森光さんが

　”売れる商品”

を作ろうとして、売上が上がらす、
矛盾に悩んだこと。

そして、八天堂にしか出来ない、
　
　”良い商品”

を作ろうと、100 種類もあったパンの種類を

　くり～むパン

一品の専門店にすると決めたこと。
そこには周囲の大反対、極限の孤独が
あったようです。

生み出す時のエネルギーは相当なモノ
だったのだろうと、容易に想像出来ました。

社長の想いがそのまま付加価値ですね。

パサつき防止のための大逆転技術も
秘話として、これも付加価値と思いました。

美味しい、美味しくないは消費者の主観で
決まるものでしょうが、この付加価値は
不動の価値として八天堂さんの強み
なのでしょうね。

たまに仙台でも出店して下さっていますので
もちろん買って食べさせて頂いています。
この付加価値を知っただけで、値段以上の
価値を受け取っていると感じています。
得した気分、というやつでしょうか。

 

サンタ営業のキモのひとつである、

　付加価値を伝える、
　そして開発者の秘話を伝える、

これまさに、八天堂さんのこの物語の紙
そのものかもしれません。

受け取った側は、

　商品＋付加価値　＞　お金

と感じ、紹介・リピートに
つながっていくんですね。

サンタ営業を実践していくと
このあたりは無意識に出来るように
なっちゃうようですよ。

そうなったら、
いまでも素晴らしいあなたが、
どれほどまでに劇的に
変わってしまうのでしょうか。

 

今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。

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ひろサンタでした

 

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