31 Oct 2015
ひろサンタです。美しい画像でなくて申し訳ないのですが・・・これ、実はサンタ営業の教材である 「究極の営業プログラム」から生まれた、足のマメ、なんです。なぜって?、はい、実は私は週に 2 回、体力維持・増強を兼ねてスポーツジムでウォーキングをやっているんです。最初は、25 分 x 2 回か…
30 Oct 2015
ひろサンタです。毎月必ず行われている、サンタ営業実践者向けのフォロークラス。2015年9月は、STEP10「説(とく)」でした。サンタ営業の基本である、相手の欲求に応えること、を実習を交えて、丸3時間、濃密なフォロークラスでした。ちょっとだけお伝えしますね。相手の欲求に応えること:相手が…
29 Oct 2015
ひろサンタです。TBSの2015年秋の目玉番組のひとつ、 下町ロケット毎週楽しみに見ています。池井戸潤さんの物語は、 ベビーフェイスとヒールとの ギャップが大きいので、見ていて ハラハラもするし、スカッ!ともしますよね。物語の前半、佃製作所が訴えられ、敗色濃厚になった途端。 メインバンク…
28 Oct 2015
ひろサンタです。先日からこの blog も模様替えしました。特集記事へのリンクも「かくれんぼ」させ 賑やか→シンプルにしてみました。 いかがでしょうか?、見やすくなりましたか?シンプルにしすぎてしまったかも、と 思っていたところに、「特集記事を読みたかったのに リンクがなくなった!」と…
27 Oct 2015
ひろサンタです。歴史的大金星をあげてから 急激に増えたラグビーファン。2019年日本開催への 布石が打てて良かったですね。私はプレイヤーではないのですが、 1990年代からのファンで、 秩父宮ラグビー場や、 早明戦を見に国立競技場にも 何度も行きました。当時まだサッカーが 火が点く前でし…
23 Oct 2015
ひろサンタです。全国各地の主要駅で期間限定で出店して下っている 八天堂さんもう 6 年も前になるのですが、東京品川駅で販売していた時に初めて食べました。ファンの多いブランドですよね。その時に頂いた 八天堂物語がなぜかファイルからポロリと出現し、改めて読んでみました。ハガキサイズの折り畳み…
22 Oct 2015
ひろサンタです。先日から有料 kindle 本である、 サンタ営業導入前の 疑問をスッキリさせる本の pdf 版を無料で受け取って頂ける お知らせをしています。いくら無料とはいえ、 「何が得られるの?」 「どんなことが書いてあるの?」との声を頂きましたので、 本日は、短縮した目次をお知…
16 Oct 2015
ひろサンタです。毎週金曜日の特集記事、本日は「13の法則」その 5、最終回です。改めまして、今回、連載レビューをお届けする 「13の法則」は、表面上のテクニックを教えるセミナの様に見えてしまうかもしれませんが、実は内面的なサンタのココロ(真我)のことを生命保険営業の切り口で伝えてくれるものでした。講…
14 Oct 2015
ひろサンタです。先日ある知人が薦めてくれた本がありました。アメリカ本国を驚愕させた プルデンシャル生命の「売る力」プレジデント社 発行 (画像クリックでアマゾンページへ)ほんの一端、まさしくほんの一端だけ 触れただけですが、 セールスの(良い意味で)強者たちの 集団であり、半端ない顧客への貢献と 桁…
13 Oct 2015
ひろサンタです。10月は下半期の始まり、NHK朝ドラも「あさが来た」が始まりました。江戸時代に生まれ、明治・大正時代と女性の地位向上に尽力し、気丈に生きた、広岡浅子さんの物語です。我が家では、「梅ちゃん先生」以降「純と愛」「あまちゃん」「ごちそうさん」「花子とアン」「マッサン」「まれ」とずっとかじり…
12 Oct 2015
突然ですがあなたはどう感じますか?クレームを頂いた時に。もしかして、クレームの相手を「敵」と捉えていませんか?実はサンタ営業を実践していくと、クレームを下さったお客様が最大の協力者であることがわかり、驚異的な業績を上げる原動力になっているんですよ。ひろサンタです。あなたがもし、クレームを「敵」と捉え…
11 Oct 2015
ひろサンタです。サンタ営業のキモのひとつである美点発見。その威力たるや強力すぎるので、業績が 5 倍,10 倍になってしまう秘訣がこの美点発見にもありそうです。私の日頃の実践内容をちょっとだけ報告しますね。一度に100個は多すぎそうなので、前編・後編の2回(50個ずつ)にしますね。第六回は、地元の尊…
10 Oct 2015
ひろサンタです。毎週土曜日はカミングアウトの日。本日は 私の栄光とどん底急降下のお話です。実はサンタ営業を知る前、(今だから言えますが)元々持っているサンタのココロが自然と出ていた時、 ブッチギリの年でした。それも ダントツのブッチギリの成績でした。外資系でしたから、米国のCEOから直接表彰され、世…
9 Oct 2015
ひろサンタです。毎週金曜日の特集記事、本日は「13の法則」その 4 です。改めまして、 今回、連載レビューをお届けする 「13の法則」は、表面上のテクニックを教える セミナの様に見えてしまうかも しれませんが、実は 内面的なサンタのココロ(真我)のことを 生命保険営業の切り口で伝えてくれ…
8 Oct 2015
ひろサンタです。サンタ営業のキモのひとつが、 相手になりきることなんですね。子供になりきらなければ、 子供が欲しいプレゼントを決められない、 まさにサンタクロースです。 ビジネスに置き換えれば、相手が望んでいるサービス・モノや ビフォーアフターを叶えて差し上げることに他ありません。…
7 Oct 2015
突然ですが、 立ち食いソバ ならぬ 立ち食いステーキはご存知ですか?最近だと都市部で目にすることがありあなたはご存知かもしれませんね。私の住む仙台でも、今年冬にオープンしました。実はこの元祖は、サンタ営業の開発者である佐藤康行さんのオリジナルであることはあまり知られていないい…
6 Oct 2015
ひろサンタです。 生命保険営業マンにも 実践者が多いサンタ営業。業界的に個人市場では、 保険ショップの台頭によって、 従来型の販売方法では、 一部苦戦を強いられているとの 話も聴こえてくる昨今です。特に若い世代のニーズに応えるため、 保険会社のカベを超えた比較が 出来ることが魅力のひとつ…
5 Oct 2015
突然ですが、 もし自分がお客様だったら、 何を望むだろうか?と考えて、提案書を準備しなさい、なんて指導され、実践していませんか?そして、結果はいかがでしょうか?実はこの言葉にはちょっとした落とし穴があるんです。ひろサンタです。サンタ営業の神髄のひとつが、 お客様中心です。つま…
4 Oct 2015
ひろサンタです。サンタ営業のキモのひとつである美点発見。その威力たるや強力すぎるので、業績が 5 倍,10 倍になってしまう秘訣がこの美点発見にもありそうです。私の日頃の実践内容をちょっとだけ報告しますね。一度に100個は多すぎそうなので、前編・後編の2回(50個ずつ)にしますね。第五回は、地元の尊…
3 Oct 2015
ひろサンタです。毎週土曜日はカミングアウトの日。本日はもう 21 か月連続毎日配信されている 岡田のミタについてです。2014 年 1 月 24 日に始まった、 岡田基良さんによる、 サンタ営業のお話は、 ちょっと前に流行した 家政婦のミタをもじったネーミングと聴きました。毎日数分のショート動画にも…
初めまして。ひろサンタこと高橋弘です。 このサイトでは、サンタ営業メソッドの評判を耳にしたあなたがサンタ営業を導入前に感じている疑問をスッキリして頂くための情報を提供しています。
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