16 Oct 2015
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ひろサンタです。
毎週金曜日の特集記事、
本日は「13の法則」その 5、最終回です。
改めまして、
今回、連載レビューをお届けする
「13の法則」
は、表面上のテクニックを教える
セミナの様に見えてしまうかも
しれませんが、実は
内面的なサンタのココロ（真我）のことを
生命保険営業の切り口で伝えてくれるもの
でした。
講師の岡田さんは、
自らが生命保険業界におり、
自らサンタ営業を実践したことを
そのまま伝えてくれています。
だから生命保険業界以外の私が受講しても
「腹に落ちて実践」出来るのだと思います。
収録されている13個の法則は、
01．聖業意識
02．目標設定の魔術
03．見込み客管理
04．インスピレーション vs モチベーション
05．スケジュール管理・体調管理
06．法人開拓
07．お客様の目から、自分を見る
08．ブレイン作り
09．紹介・キ―マン
10．セールストーク
11．卓越した専門性・他社商品研究
12．創業者研究
13．メンタ―
です。
下は私が受講した時のメモです。
もちろん、宝物です。
その 5 . 第四回目の本日は、
11．卓越した専門性・他社商品研究
12．創業者研究
13．メンタ―
について書きます。
11. 卓越した専門性・他社商品研究
現在の日本では、保険の世帯加入率が
94％と言われているそうですね。
街を歩けば、20人に19人が加入者です。
そんな中、営業マンは
「他社→自社」
への乗り換えを「仕合っこ」している
構造でしょうか。
あなたはお困りではありませんか？
他社からの乗り換えが上手く進まず・・。
本DVDでは、あなたの専門性を高めつつ
乗り換えを促進するための手法が
いくつか紹介されているんですよ。
その中で特に、他社商品の扱いについて
大切なことを伝えてくれていました。
ちょっとだけ・・・。
多くの営業マンは無意識のうちに
他社商品を非難して自社商品を売り込む。
ここでちょっと気を付けた方が良いのは、
他社非難
＝他社に加入しているお客様を非難
になっていることに気が付いていますか？、
という事。
自社も他社も商品はすべて
金融庁認可であるから、
商品を非難すること
＝金融庁非難
とも言える。
だから、全てを認める事で
「こんな営業マン、見たことない」
とお客様から一目置かれ、次のステップに
進められるようですよ。
詳しくはDVDを見てくださいね。
12．創業者研究
いまこの瞬間、あなたは誰のお陰で
いまがあるのでしょうか？。
命の切り口で言ったら、ご両親、ですよね。
会社であれば、創業者。
何も無いところから創業してくれたから、
いまこうして仕事をさせて頂いている、
という事実がある。
講師の岡田さんは明治安田生命時代、
創業者の安田善次郎さんから
特命を受けた
と思ってやっていたそうです。
安田善次郎さんがいてくれたからこそ、
安田善次郎さんが創業してくれたからこそ、
いまのこの自分の仕事がある、と。
あなたの創業者は誰でしょうか？
13．メンタ―
外からの意見や指導はもちろん、大切です。
ゴルフでもキャディに
スイングを見てもらいますし、
自分の頭の上を飛んでいるハエは
自分では見えない、とも言いますよね。
気が付かないところを補ってくれる、
全く知らなかった方向へ導いてくれる、
メンタ―の存在は貴重なものです。
が、
最後の最後は自分自身のみ、
自分の内なる炎、
が大切です、と。
その 5 . 最終回は
11．卓越した専門性・他社商品研究
12．創業者研究
13．メンタ―
について書きました。
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
ひろサンタでした
追伸：
あなたがもしこのDVDを手に入れたいと
お感じになりましたら、
どうぞ画像をクリックして
お進みください。
お申込みされる際には、
「ひろサンタのブログを見ました」
とお口添えくださいね。
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