10 Oct 2015
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ひろサンタです。
毎週土曜日はカミングアウトの日。
本日は
私の栄光とどん底急降下
のお話です。
実はサンタ営業を知る前、
（今だから言えますが）
元々持っているサンタのココロが
自然と出ていた時、
ブッチギリ
の年でした。それも
ダントツのブッチギリ
の成績でした。
外資系でしたから、
米国のCEOから直接表彰され、
世界中のトップセールスが集まる
特別な会があって、5日間程
高級リゾートに集まります。
私の時にはハワイのラナイ島にある
フォーシーズンズ
でした。
ビルゲイツが貸し切って結婚式を
した事でも有名なホテルで、
ラナイ島にはフォーシーズンズしか
ありません。
（画像はお借りしました）
どうぜなら、カリブ海とか
モーリシャスとか、思いっきり
遠いところが良かったな、と
贅沢を言ってしまいました。
世界中から集まったセールスが
モーニングを着て、毎晩ディナー、
昼間はビーチやゴルフ・・・。
それだけ名誉なことだったのです。
当時は直接エンドユーザ様への支援
よりも、販売代理店の方々に対して
いかにエンドユーザ様に
喜んで頂ける提案をするか、
のみに集中して営業していました。
その結果、販売代理店の方々の
中から、協力者が次々と現れ、
自分のチカラではない不思議な
感覚になったものです。
まさに今思うとサンタ営業の
実践をしていたのだと思います。
元々サンタのココロを持っているんだ、
と今にして思えば実感します。
しかしその後・・・・、
テリトリ変更という自分ではどうにも
ならない過程を経て、
またゼロのマーケットからのスタート
になりました。
そして私のココロに慢心が・・・・。
業績は急降下、
ダントツのブッチギリどころか
どん底の業績になってしまったのです。
当時、上手く行かないときには
売れていた時のことを思い出し
奮い立たせたことも多々ありましたが、
実はココロの中が慢心でしたので、
一向に解決しなかったんですね。
そしてとうとう一年が
終わってしまったんです。
「ブッチギリ」と「どん底」、
このギャップは想像を絶する
「差」でした。
もちろん、給与も。
そして翌年が始まる時、
フォーシーズンズでのお土産や
画像など手元にあったモノは
すべて手放したんです。
「ありがとう」
と言って。
そうしたら
「軽く」
なって、
業績も伸びたんです。
のちにサンタ営業を知って
実践を始めてみると、
この
「手放す」
ことがもの凄く重要で、
営業であれば業績を驚異的に
伸ばす秘訣だということが
わかったんです。
そして数年が経ち、先日・・・。
実は全部捨てたと思っていたら、
トロフィーが物置から発見されました。
まだすべて
「手放し」切っていなかった
んですね。
そして今日、これも捨てました。
もちろん、この画像もHDDから
削除済です（笑）。
ひろサンタでした。
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