9 Nov 2015

• YSコンサルタント, クロージング, サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 高額商品販売

プレゼンテーションがクロージングの後ってどういうことなの？　岡田のミタ season2 DAY-274

ひろサンタです。あなたはどう教わりましたか？私は若いころから、　プレゼンテーション→クロージングと習い、その順番でやっていました。プレゼンテーションは、お客様に買う気になって頂くためのプロセスだ、と。でもサンタ営業と出会ってから、この順番が「逆さま」になりました。　クロージング→プレゼン…

8 Nov 2015

• サンタ営業 ドロボー営業

営業マンについて、中小企業社長からよく聴く生の声

ひろサンタです。日頃企業を訪ねていると社長が常々感じている自社の営業に関する生の声をお聴かせ頂きます。たとえば、ほんの一例ですが・・・、（営業マンについて）人が変わったら売上ダウンすることの繰り返しだ、ノウハウを社内に残す方法がないものなのか？必ずしもお客様に喜ん…

7 Nov 2015

• コンプライアンス, サンタ営業 ドロボー営業, 対面営業

マナー研修の先にあるものは？

ひろサンタです。突然ですが、あなたは 話し方やマナー講座を受けたことありますか？。巷では頻繁に開催されている様ですね。 私の地元では先月一ヶ月のみでパッと見る限り、 12件の講座が開催されていました。 需要があるのですね。企業研修でもたくさんの会社が 採用しているようです。 よくお伺いしている企業…

6 Nov 2015

• ビフォーアフター, フルコミッション営業マン, 対面営業, 高額商品販売

お客様全員、ひとり残らず「億万長者」ってどういうことなの？

ひろサンタです。突然ですが、売上の公式、ご存知ですか？売上　＝　客数 x 客単価と世間で言われています。世の中、まだまだデフレ状態ですから客単価を上げるのは難しいと思い込んでいる営業マンが多く存在し、必死になって、客数を伸ばそうと、躍起になっている姿をよく見かけます。特に新しいお客様が出…

5 Nov 2015

• サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 対面営業, 高額商品販売

すべてはお客様のうまい！、のために。あっ！　これってお客様中心だ！

ひろサンタです。資料整理していたら、たまたまアサヒビール名誉顧問の中條高徳さんの講演メモが出てきました。サンタ営業に共通する部分がありましたので紹介しますね。以下引用俺は世界一のビールを作っている、それを解らない客が馬鹿だ、という発想は独りよがりだ。買うお客様の方がレベルが高いというマーケットインの…

4 Nov 2015

• YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業, 飲食業, 高額商品販売

サンタ営業を知ったあなたが更に飛躍するために・・・

ひろサンタです。先日からプレゼントさせて頂いている　（pdf版）　サンタ営業導入前の 　疑問をスッキリさせる本は、お陰様で予想以上のアクセスを頂き プレゼントを止めるタイミングを逃して しまいました（笑）。しばらく続けますので、 まだの方はお早めに またご友人様にも、お知らせください…

2 Nov 2015

• YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業

営業中に足が止まらない方法

ひろサンタです。突然ですが、営業マンのあなたは、毎日の営業活動の中で、ふと、足が止まってしまうことやふと、電話をかける手が止まってしまうことがありませんか？そんな悩みがあるならば、毎日配信されている「岡田のミタ SEASON2」の中に解決のヒントがあるかもしれません。2015年9月24日公開：成功者…

31 Oct 2015

• YSコンサルタント, 体験談

聴いていると痛みを感じなかった不思議なプログラム

ひろサンタです。美しい画像でなくて申し訳ないのですが・・・これ、実はサンタ営業の教材である　「究極の営業プログラム」から生まれた、足のマメ、なんです。なぜって？、はい、実は私は週に 2 回、体力維持・増強を兼ねてスポーツジムでウォーキングをやっているんです。最初は、25 分 x 2 回か…

30 Oct 2015

• YSコンサルタント, クロージング, フルコミッション営業マン, 体験談, 対面営業, 成功哲学, 飛び込み営業, 飲食業, 高額商品販売

売るものは商品と自分自身、だけでいいのか？

ひろサンタです。毎月必ず行われている、サンタ営業実践者向けのフォロークラス。2015年9月は、STEP10「説（とく）」でした。サンタ営業の基本である、相手の欲求に応えること、を実習を交えて、丸3時間、濃密なフォロークラスでした。ちょっとだけお伝えしますね。相手の欲求に応えること：相手が…

29 Oct 2015

• サンタ営業 ドロボー営業, 成功哲学

ドロボー営業の典型を見た（物語だけど）

ひろサンタです。TBSの2015年秋の目玉番組のひとつ、　下町ロケット毎週楽しみに見ています。池井戸潤さんの物語は、 ベビーフェイスとヒールとの ギャップが大きいので、見ていて ハラハラもするし、スカッ！ともしますよね。物語の前半、佃製作所が訴えられ、敗色濃厚になった途端。 メインバンク…

28 Oct 2015

• サンタ営業 ドロボー営業, ビフォーアフター, フルコミッション営業マン, 体験談, 対面営業, 成功哲学, 成功哲学販売で大成功した人物, 超人気セミナー講師になった 素敵な女性の物語

劇的ビフォーアフター：独占インタビュー再送

ひろサンタです。先日からこの blog も模様替えしました。特集記事へのリンクも「かくれんぼ」させ 賑やか→シンプルにしてみました。 いかがでしょうか？、見やすくなりましたか？シンプルにしすぎてしまったかも、と 思っていたところに、「特集記事を読みたかったのに 　リンクがなくなった！」と…

27 Oct 2015

• ビフォーアフター, フルコミッション営業マン, 成功哲学

土壇場大逆転の秘密がこんなところにもあるんですね：サンタ営業

ひろサンタです。歴史的大金星をあげてから 急激に増えたラグビーファン。2019年日本開催への 布石が打てて良かったですね。私はプレイヤーではないのですが、 1990年代からのファンで、 秩父宮ラグビー場や、 早明戦を見に国立競技場にも 何度も行きました。当時まだサッカーが 火が点く前でし…

23 Oct 2015

• 未分類

八天堂物語：付加価値を受け取って得した気分です

ひろサンタです。全国各地の主要駅で期間限定で出店して下っている　八天堂さんもう 6 年も前になるのですが、東京品川駅で販売していた時に初めて食べました。ファンの多いブランドですよね。その時に頂いた　八天堂物語がなぜかファイルからポロリと出現し、改めて読んでみました。ハガキサイズの折り畳み…

22 Oct 2015

• 体験談

「内容を教えて！」にお応えします：キンドル本のPDF版無料プレゼント

ひろサンタです。先日から有料 kindle 本である、 　 　サンタ営業導入前の 　　疑問をスッキリさせる本の pdf 版を無料で受け取って頂ける お知らせをしています。いくら無料とはいえ、　「何が得られるの？」 　「どんなことが書いてあるの？」との声を頂きましたので、 本日は、短縮した目次をお知…

14 Oct 2015

• ビフォーアフター, フルコミッション営業マン

天才が無意識で出来てしまうことが、凡人の私が意識的に出来てしまう方法

ひろサンタです。先日ある知人が薦めてくれた本がありました。アメリカ本国を驚愕させた プルデンシャル生命の「売る力」プレジデント社　発行 （画像クリックでアマゾンページへ）ほんの一端、まさしくほんの一端だけ 触れただけですが、 セールスの（良い意味で）強者たちの 集団であり、半端ない顧客への貢献と 桁…

13 Oct 2015

• フルコミッション営業マン, 対面営業

朝ドラのヒロインから学べること：サンタ営業

ひろサンタです。10月は下半期の始まり、NHK朝ドラも「あさが来た」が始まりました。江戸時代に生まれ、明治・大正時代と女性の地位向上に尽力し、気丈に生きた、広岡浅子さんの物語です。我が家では、「梅ちゃん先生」以降「純と愛」「あまちゃん」「ごちそうさん」「花子とアン」「マッサン」「まれ」とずっとかじり…

12 Oct 2015

• YSコンサルタント, クレーマー, クレーム, クレーム対応, サンタ営業 ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 体験談, 成功哲学

クレームこそ最大の協力者？、何をバカなこと言ってんの！

突然ですがあなたはどう感じますか？クレームを頂いた時に。もしかして、クレームの相手を「敵」と捉えていませんか？実はサンタ営業を実践していくと、クレームを下さったお客様が最大の協力者であることがわかり、驚異的な業績を上げる原動力になっているんですよ。ひろサンタです。あなたがもし、クレームを「敵」と捉え…

11 Oct 2015

• 未分類

美点発見ひとり100個以上実践報告：地元気鋭の経営者編 後編

ひろサンタです。サンタ営業のキモのひとつである美点発見。その威力たるや強力すぎるので、業績が　5 倍,10 倍になってしまう秘訣がこの美点発見にもありそうです。私の日頃の実践内容をちょっとだけ報告しますね。一度に100個は多すぎそうなので、前編・後編の2回（50個ずつ）にしますね。第六回は、地元の尊…

10 Oct 2015

• サンタ営業 ドロボー営業, 成功哲学

カミングアウト：「ブッチギリ」と「どん底」

ひろサンタです。毎週土曜日はカミングアウトの日。本日は　私の栄光とどん底急降下のお話です。実はサンタ営業を知る前、（今だから言えますが）元々持っているサンタのココロが自然と出ていた時、　ブッチギリの年でした。それも　ダントツのブッチギリの成績でした。外資系でしたから、米国のCEOから直接表彰され、世…