25 Sep 2015
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ひろサンタです。
毎週金曜日の特集記事、
本日は「13の法則」その2です。
改めまして、
今回、連載レビューをお届けする
「13の法則」
は、表面上のテクニックを教える
セミナの様に見えてしまうかも
しれませんが、実は
内面的なサンタのココロ（真我）のことを
生命保険営業の切り口で伝えてくれるもの
でした。
講師の岡田さんは、
自らが生命保険業界におり、
自らサンタ営業を実践したことを
そのまま伝えてくれています。
だから生命保険業界以外の私が受講しても
「腹に落ちて実践」出来るのだと思います。
収録されている13個の法則は、
01．聖業意識
02．目標設定の魔術
03．見込み客管理
04．インスピレーション vs モチベーション
05．スケジュール管理・体調管理
06．法人開拓
07．お客様の目から、自分を見る
08．ブレイン作り
09．紹介・キ―マン
10．セールストーク
11．卓越した専門性・他社商品研究
12．創業者研究
13．メンタ―
です。
下は私が受講した時のメモです。
もちろん、宝物です。
その2、第二回目の本日は、
03．見込み客管理
04．インスピレーション vs モチベーション
05．スケジュール管理・体調管理
について書きます。
03．見込み客管理
冒頭、
あらゆる営業マンは、自分のココロの中に
「この人、買う人」
「この人、買わない人」と勝手に決めています。
しかしこれは、当たりません
とお話下さいました。
その一例として、
岡田さんが現役営業マンだったころ、
安田生命以外の財閥に勤めるご主人の
奥様への営業活動のことを
紹介してくれました。
最初っから財閥が違う、
企業グループが違うからダメ、
と先入観で決めつけていないことが
ポイントの様です。
別の表し方だと、
「この人、たった 300 万円にしか見えない」
「この人、30,000 万円に見える」これも当たりません、営業マンが自分で
勝手にきめているだけです、
とも。
お客様のサイフを勝手に見ているのと
同じことですよね。
そう言えば思い出しました、
私がまだ20代半ばのころ、
生命保険営業の方に言われたこと、
「高橋さんの今の給料なら
月〇万円しか払えないから、
この額の保証額が上限です」
と。
自分の命の値段って
こんなもんなのか・・・、と
ガッカリしたのでした。
サンタ営業を知った今では、
命の大切さをより深く知ったので、
上限いっぱいの保証額でも
足りないと感じます。
残された人に対する
最大限の愛情のカタチですから。
これは自分に対してだけではなく、
お客様に対しても、もちろん同じです。
世界一の大富豪が持っているお金よりも
重たい命を全員が持っているわけですから。
だから売る側が勝手に決めることではない、
すべてお客様が決めること、
つまり
見込み客は
営業マン自身のココロのなかにある
ということを教わりました。
05．モチベーション vs インスピレーション
このパートでは、
サンタ営業のキモのひとつである
インスピレーションについて
教えてくださいました。
まずモチベーションと
インスピレーションの違いについて、
モチベーション：
思った事しか起こらない、
自分の都合、枠の中のみ
頭・脳の世界、
我欲になりやすい
インスピレーション：
思いもよらないことが起こる、
天の都合、宇宙のココロ、無限に広がる
頭・脳を超えた世界、
愛から来るもの
と定義し、インスピレーションを使うと
いかにモチベーション（頭で考えたこと）が
当たっていないかがわかりますよ、
とも。
サンタ営業で 5 倍 10 倍の業績を上げてしまう
秘密のひとつが、このインスピレーションにも
ありそうですね。
だって、
思いもよらないことが起こる、
無限に広がる
のですから。
そのインスピレーションの
引き出し方、そして
引き出た後の行動、
セールストークの一例も
DVDの中で解説されています。
人知（頭・脳）を超える世界だからと言って
特別な技量ではありません。
あなたも元々持っているサンタのココロを
発見・活用するだけですから。
05．スケジュール管理・体調管理
このバートでは、ちょっとした魔術を
伝授してくれました。
時間の割り振りも、大きな数字も、
ひょっとしたら出来てしまいそうだ、
と感じれる方法です。
そのひとつが、
細分化する
という事です。
時間なら、
60分を〇〇分に
目標数字なら、
月〇〇億円を週○億円に
細分化していく。
こうすることで、時間も目標数字も
手の届きやすい範囲にして支配すること。
だから、
ひょっとしたら、出来るかも
との自信にもつながるんですね。
その後、私も実践しているんですよ。
下が一週間の予定表です。
隙間時間もわかるし、その隙間時間に、
前項のインスピレーションの
ワークをやったりしています。
特に保険営業マンの方は、
一日3～4面談するように指導されている
そうですね。
もしかしてあなたは、キツイな～と
感じているかもしれません。
しかし、トニーゴードンさんや
フランクベドガーさんなどの
一流セールスマンは、一日 4 面談は
きっちりと実行していたそうです。
あなたがもし、時間を細分化して
管理したとしたら、
ひょっとして、出来てしまうかも
と感じるかもしれませんね。
体調管理のことは、岡田さんの現役時代の
ビックリなエピソードが紹介されています。
朝6時からなんと、〇〇〇〇を食べる、
楽しくもあり核心を突いたお話でした。
魅かれるモノあれば、どうぞ
DVDを観てくださいね。
その2、本日は
03．見込み客管理
04．インスピレーション vs モチベーション
05．スケジュール管理・体調管理
について書きました。
次回のその3は、
06．法人開拓
07．お客様の目から、自分を見る
08．ブレイン作り
について書きたいと思います。
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
そんなあなたへのお礼として
無料相談を受け付けます。
どうぞ下記からお問い合わせください。
ひろサンタでした
追伸：
あなたがもしこのDVDを手に入れたいと
お感じになりましたら、
どうぞ画像をクリックしてお進みください。
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