2 Oct 2015
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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ひろサンタです。
毎週金曜日の特集記事、
本日は「13の法則」その 3 です。
改めまして、
今回、連載レビューをお届けする
「13の法則」
は、表面上のテクニックを教える
セミナの様に見えてしまうかも
しれませんが、実は
内面的なサンタのココロ（真我）のことを
生命保険営業の切り口で伝えてくれるもの
でした。
講師の岡田さんは、
自らが生命保険業界におり、
自らサンタ営業を実践したことを
そのまま伝えてくれています。
だから生命保険業界以外の私が受講しても
「腹に落ちて実践」出来るのだと思います。
収録されている13個の法則は、
01．聖業意識
02．目標設定の魔術
03．見込み客管理
04．インスピレーション vs モチベーション
05．スケジュール管理・体調管理
06．法人開拓
07．お客様の目から、自分を見る
08．ブレイン作り
09．紹介・キ―マン
10．セールストーク
11．卓越した専門性・他社商品研究
12．創業者研究
13．メンタ―
です。
下は私が受講した時のメモです。
もちろん、宝物です。
その 3 、第三回目の本日は、
06．法人開拓
07．お客様の目から、自分を見る
08．ブレイン作り
について書きます。
06．法人開拓
講師の岡田さんは、
ベーブルースに喩えて、
ホームランも確かに多いけど、
三振も多いんですよ。
だから、続けることが大切です。法人開拓は難しいものだと決めつけて
考えすぎないことです。
と伝えてくれました。
そして、
社長もひとりの人間ですよ。
とも。
自分には法人開拓は到底出来っこない、
でも出来るはずだ、なんて
無理に思い込もうとするのではなく、
「前提」
として、
自分にも法人開拓は出来るんだ
としてしまえばいいんですよね。
微妙な違いの様ですが、
実は全く異次元の違いの様ですよ。
そして岡田さんは、
ご自身が地方都市で実践した法人開拓の
方法をDVDの中で伝えてくれています。
このセールストークは、実践するだけで
法人開拓も社長とご縁を持つことも、
かなり容易く出来てしまいそうです。
法人開拓を志す人、
法人開拓をもっと進めたい人、
には必見です。
これだけで、このDVDを手に入れる価値が
あるかもしれません。
また、対創業社長、対二代目社長向けの
セールストークも公開してますよ。
私はこれを知ってから、
生命保険営業ではありませんが、
社長との関係が
より深くなっているんですよ。
また、収録されているセミナは
東日本大震災直後の2011年4月に開催
されたタイミングでもあり、
社長向け生命保険が高額になる提案方法
も学べました。
「あぁ～！、
こうやって社長のニーズを満たし、
要望にお応えし、客単価がUPするんだ」
がわかりますよ。
あなたにとって、DVDを手にする価値が
ここにもあるかもしれません。
次のパートに行く前に、
サンタ営業の実践者から体験談を
お聴かせ頂きました。外資系生保で
当時12年連続MDRT入賞されていた
営業マンの生のお話です。
まさに劇的ビフォーアフターです。
「あぁ～、結果の出る人と言うのは
こうやってるんだ～」
これも必見ですよ。
07．お客様の目から自分を見る
サンタ営業（真我）でモデリングされている
心の三層構造の解説と、命の面から見た
営業の在り方を伝えてくれています。
どうしてもお客様と歯車が合っていないな、
と感じるあなたには、
ブレークスルーになる内容かもしれません。
このパートにご興味ある方は
連絡ください。
あなた個別に合わせてお伝えします。
ここで一日目は終了。
二日目冒頭、
岡田さんが佐藤康行さんに初めて出会った
ころのエピソードをお話下さいました。
あまり語られていないレアなお話ですよ。
08．ブレイン作り
生命保険営業ならではの、
アクチュアリーとの関係について
伝えてくれています。
「パンプレットに乗っていない商品の、
開発された背景
苦労話、
なぜこの商品が生まれたのか
など、アクチュアリーから聴くことで
商品が「モノ」から「ヒト」に変わる。
反対にアクチュアリー側も、
営業（お客様）の事を理解しないことには
良い商品は作れない。
ごくごく当たり前のことの様ですが、
実は実践している人が少ないんですよね、
このポイントは。
だから自分の付加価値になるんですね。
そう言えば私の経験では、
営業の時には工場の事を、
工場の時には営業の事を、
それぞれの立場でしか見なくて
半ば敵対している様子が日常だった
ことがありました。
それぞれの立場しか経験しないと
どうしてもそうなっちゃうのかも
しれませんね。
私は幸い、両方を経験したし、
サンタ営業も学べたお陰で、
付加価値を生み出すことが
得意になりましたよ。
その3、本日は
06．法人開拓
07．お客様の目から、自分を見る
08．ブレイン作り
について書きました。
次回のその4は、
09．紹介・キーマン
10．セールストーク
11．卓越した専門性・他社商品研究
について書きたいと思います。
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
そんなあなたへのお礼として
無料相談を受け付けます。
どうぞ下記からお問い合わせください。
ひろサンタでした
追伸：
あなたがもしこのDVDを手に入れたいと
お感じになりましたら、
どうぞ画像をクリックして
お進みください。
お申込みされる際には、
「ひろサンタのブログを見ました」
とお口添えくださいね。
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