25 Nov 2015
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究極の営業プログラム
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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実は・・・・・、
日常のあちらこちらで、サンタ営業を
実践している人がいるんですよ。
なぜって？、
サンタ営業はそもそも元々誰でも持っている
サンタのココロを活用するからです。
そもそも、もともと、持っています。
無意識に気が付いて実践している人は
もちろんのこと、
意識して気が付いて実践したい人のために
サンタ営業のプログラムや教材、セミナや
このブログが存在するんですよ。
もしかしたら、実はあなたは既にもう
無意識でサンタ営業を実践しているかも
しれませんね。
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ひろサンタです。
また、難しそうなカタカナを使って・・・、
なんて思わせてしまったかもしれませんね。
難しくないので安心してください。
トラステッド・アドバイザ
＝ 信頼される助言者
（画像はお借りしました）
在籍した外資系IT企業のポリシーのひとつで、
お客様に対して堂々とお伝えしていた
言葉です。（ポスターもありました）
要は、
「あなたの欲求（ニーズ）を叶える、
あなたに信頼して頂ける助言者」
ということです。
そのために、
商品・サービスの知識の充実はもちろんですが、
もうひとつ、
お客様がまだ気が付いていないであろう
欲求（ニーズ）を発見すること
をして、もちろん
解決して差し上げること
を求められました。
外資系特有なのでしょうか、
テンプレートもあったのですよ、
欲求（ニーズ）発見のための。
このお陰で、
ニーズをお客様と共通に理解して
一緒に解決して行く過程で
信頼して頂ける助言者に
なれたのでしょう。
当時はまだ私自身、サンタ営業に出会う前。
会社のポリシーとは言え、
無意識にサンタ営業を実践
していたようです。
外資系とはいえ、同じ人間。
ポリシーを作って実践している世界中の
仲間社員も共通のサンタのココロですね。
このように、組織で取り組むのか
営業マン個人で取り組むのか、
それぞれですが、組織でやったら、
とてつもない業績に
なりそうですね。
ひろサンタでした
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