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ひろサンタです。

月曜日恒例、「岡田のミタ」ピックアップ。

本日は、

　SESSON 2 Day-272

　「全部ホールインワンという大前提」

です。

動画はこちらをクリック

セールスプロセスとして、

　アプローチ→プレゼン→クロージング

と習いますね。

習った人でも、会うなりいきなり
クロージング（商品説明）をする人もいます。

でもこのプロセスは、
やはり売り手の視点ですね。
どう売り込むか、との視点です。

この動画では、

　お客様の困りごと、望んでいること

を発見することが肝要で、
発見後は即クロージングしましょう、と。

サンタ営業のキモのひとつを
教えてくれています。

ゴルフに喩えて、

第一打を打つ前に、
困りごと・望みがわかったら、
第一打のみで、
穴に入れてしまうつもりで打つ。

つまり、最初っから

　ホールインワン

を狙って打つ、ということですね。

その方がお客様の時間を奪わなくて済むし。

決して強引な営業ではなくて、
あくまで困りごと・望みを理解した後、
ですからね。

ひろサンタでした

 

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もし、サンタ営業メソッドに
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