24 Nov 2015
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実は・・・・・、
日常のあちらこちらで、サンタ営業を
実践している人がいるんですよ。
なぜって？、
サンタ営業はそもそも元々誰でも持っている
サンタのココロを活用するからです。
そもそも、もともと、持っています。
無意識に気が付いて実践している人は
もちろんのこと、
意識して気が付いて実践したい人のために
サンタ営業のプログラムや教材、セミナや
このブログが存在するんですよ。
もしかしたら、実はあなたは既にもう
無意識でサンタ営業を実践しているかも
しれませんね。
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ひろサンタです。
突然ですが、
営業マンにとって一番大切なこと、って
何だと思いますか？
そのひとつが、
契約書にサインして頂くこと
お金のやり取りをすること
と言われています。
通常は日中の時間帯ですよね。
まさに
ゴールデンタイム
です。
そもそもお客様はショッピングが大好き。
大切なお金と交換することで、
買った時の喜びはとても嬉しい時間です。
その嬉しい時間をたくさんお届けするために
営業マンたる者、お客様が活動している
時間帯には、出来るだけ多くのお客様と
会うのが、鉄則ですよね。
（画像はイメージ：お借りしました）
サンタ営業でも、訪問数を上げることを
学んで実践しているんですよ。
サンタのココロは誰でも元々持っているので、
無意識に実践してる場面を多々見かけます。
実は私がまだ外資系電子機器メーカの
技術営業マンだったころ（もう30年も前）、
お客様にたくさんお会いするために、
％OUT：外出時間率
％FTF：面談時間率
Call数：月間面談数
という3つの指標で営業活動を管理した
ことがありました。
テリトリや担当顧客によって調整は
したのですが、ガイドラインは、
％OUT：70％以上（一日6時間以上）
％FTF：35％以上（一日3時間以上）
Call数：100面談以上
でした。
もちろん、内務処理のためのセクレタリ
（秘書）と一緒のチームです。
（画像はイメージ：お借りしました）
また、自宅からの直行・直帰も奨励でした。
もちろん、業績は右肩上がりでしたよ。
もう30年前のことなので、サンタ営業は
まだ発売されていなかった時期です。
お客様に喜びをお届けする時間を増やすため、
元々持っているサンタのココロに
気が付いている人は無意識に
サンタ営業をやっているんですね。
無意識に出来ない人も安心していいんですよ。
元々持っていますから。
もし、気付いて実践したいと思ったら、
営業プログラムやセミナなど、チャレンジして
みてくださいね。
ひろサンタでした
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