サンタ営業

4 Oct 2017

サンタ営業ドロボー営業, ビフォーアフター

遊んでいる時間・命はもうない

主人公はあるクライアント社長です。ざっくり言うと、真面目で勉強熱心な若手社長が、壁を突き破った物語セミナーに通っても壁を越えられなかった出会いによって事業が急展開したお話しです。私＝「読み手のあなた自身」と置き換えてください。2…

15 Dec 2016

YSコンサルタント, サンタ営業ドロボー営業, ビフォーアフター

【伝説の営業マン】：フランク・ベドガー物語（動画）

もしかしたら「サンタ営業」の原点の人のうちのひとり、「サンタ営業」開発者の佐藤康行さんが尊敬するひとり、伝説の営業マン：フランク・ベチャーさんの動画を発見しました。内容から察するに、1951年前後の制作だと思います。日本語ですからご安心下さい（30分） https://www.youtube.co…

10 Mar 2016

クレーム, クレーム対応

クレーム対応：もしあなたが「黙って帰ってもらおう」という対応を取られたら・・・

目次第一歩目は迅速な対応と謝罪クレームこそ宝の山ジェームススキナーさんが教えてくれたこともしクレームを出したあなたが、「黙って」帰されようとしたら・・・・クレーム処理：黙って帰された、その後はどうなるかサンタ営業で業績が伸びて行くと、それに比例してクレームも増えて来ます。えっ…

8 Mar 2016

サンタ営業ドロボー営業, 体験談

愛と感謝のココロは誰にでも備わっている：ニトリ創業者の著作より

目次ニトリさんからお正月プレゼントが届いた生かされている、お客様中心ゴールからの逆算見えないところでもサンタはサンタサンタ営業を学ばなくてもニトリさんからお正月プレゼントが届いた「お値段以上、ニトリ」本当に耳慣れたフレーズになりました。近所にも店舗があり、たびたび買い物に行きますし、…

3 Mar 2016

ビフォーアフター

カリスマ営業マンの著書でも、業績は上がらなかった若手営業マンの劇的ビフォーアフター

タイトル目次ビフォーアフターのビフォーの時期求めていた営業スタイル解決にはならなかった、カリスマの著書そして劇的ビフォーアフターがやって来たあなたももしかしたら、劇的フォーアフターもしかしたらあなたも同じお悩みをお持ちかもしれません。営業経歴が浅かった女性営業マンのAさんが体験したビフォーアフターは…

6 Dec 2015

サンタ営業ドロボー営業

自社の顧客構造について、社長からよく聴く生の声

ひろサンタです。日頃企業を訪ねていると社長が常々感じている自社の顧客に関する生の声をお聴かせ頂きます。たとえば、ほんの一例ですが・・・、（自社の顧客構造について）新規取引先が、ここ4年間、全くないな得意先が突如なくなってしまう不安が常にある4年後までに今の…

2 Dec 2015

サンタ営業ドロボー営業, 飛び込み営業

自転車に乗れる人は、無意識で運転している

ひろサンタです。突然ですが、あなたは自転車に乗れますか？初めて乗れたときまで、どんな練習をしましたか？左足をペダルに乗せて、右足で地面を蹴って、両手でハンドル持って、右が後ろブレーキで、左が前のブレーキで、バランスとって、前に進みだしたら、右足を上げて、自転車を跨いで、右足を右のペダルに…

1 Dec 2015

YSコンサルタント, サンタ営業ドロボー営業, 成功哲学

サンタ営業を導入しなくたって、サンタ営業を実践しているようだ

--------------------------------------実は・・・・・、日常のあちらこちらで、サンタ営業を実践している人がいるんですよ。なぜって？、サンタ営業はそもそも元々誰でも持っているサンタのココロを活用するからです。　そもそも、もともと、持っています。無意…

30 Nov 2015

サンタ営業ドロボー営業, フルコミッション営業マン, 成功哲学, 高額商品販売

Yes But 法も良いけれど・・・・

ひろサンタです。月曜日恒例、「岡田のミタ」シリーズです。今日は、2014年3月06日公開、岡田のミタ Day-40「縦の切り返し、横の切り返し」です。「高い」、「忙しい」は、断り文句の代表格ですよね。この言葉を言われた時の気分の落ち込みは多少なりとも営業マンは感じている様です。そして、テクニックで学…

29 Nov 2015

サンタ営業ドロボー営業

自社の組織について、社長からよく聴く生の声

ひろサンタです。日頃企業を訪ねていると社長が常々感じている自社の組織に関する生の声をお聴かせ頂きます。たとえば、ほんの一例ですが・・・、（自社の組織について）今の延長線上では、売上2倍になるとは到底思えない新規事業・新規市場への進出が失敗続きだ、先き行きが不安で仕方ない&nb…

26 Nov 2015

ビフォーアフター, 体験談, 対面営業, 飲食業

素晴らしい商品は、きれいな包装紙で包んでこそ、価値が保たれる

ひろサンタです。突然ですが、あながは「蕎麦」が好きですか？。もしかして「うどん」派？。我が家族は「蕎麦」派で、食べ歩きが趣味なんです。「蕎麦」の味を堪能しようと、「もり蕎麦」限定なんですよ。天ぷらや薬味には目もくれず・・・。（画像はお借りしました）蕎麦自体の味、風味、コシ、歯触り、汁のコク、器、そば…

22 Nov 2015

サンタ営業ドロボー営業

自社の営業ノウハウについて、社長からよく聴く生の声

ひろサンタです。日頃企業を訪ねていると社長が常々感じている営業ノウハウに関する生の声をお聴かせ頂きます。たとえば、ほんの一例ですが・・・、（自社の営業ノウハウについて）万が一彼がいなくなったら、ウチの営業は崩壊してしまうかもしれない・・・誰が営業しても一定以上の成果を上げられ…

20 Nov 2015

YSコンサルタント, サンタ営業ドロボー営業, 飛び込み営業

サンタ営業：講師検定試験受験しました

ひろサンタです。先日、サンタ営業の講座用に、「検定」を受けて来ました。ココロ編（丸一日コース）セミナの講師検定です。お陰様で合格しました。合格したことで、自分自身の理解と実践が深まったことがなによりうれしいです。サンタ営業は、　ココロ編、言葉編、行動編の3つで一対なんですね。自動車に喩え…

18 Nov 2015

成功哲学, 高額商品販売

新しい流行語？：ネクストベンチシンドローム　

ひろサンタです。あなたは、　「何？、その言葉」　「もしかして新語？」と思ったかもしれませんね。ネクストベンチ：隣の人　から風邪をうつされる？ネクストベンチ：隣の家　からの者音がうるさくて眠れないなどなど、思ったかもしれませんね。残念ながら、「ブー！」です（笑）。実はもう70…

17 Nov 2015

YSコンサルタント, フルコミッション営業マン, 佐藤康行

お客様が欲しいサービスを提供するサンタ営業

ひろサンタです。もしかして「ありそうでなかったもの」かもしれませんね。少なくても私の地元では聴いたことすらありませんでした。　「片道定期券」先日、初めて知りました。実は坂の多い長崎市のバスで採用されているそうです。（画像は佐賀県の片道定期券、お借りしました）特に高校生に人気で、高台にある…

16 Nov 2015

サンタ営業ドロボー営業, 飛び込み営業, 高額商品販売

試合に出ていれば何かが起こる：岡田のミタより

ひろサンタです。スポーツの世界もビジネスの世界もアクシデントやラッキー、そして予想外の結果を得られることもありますよね。あなたも何がしかのご経験があると思います。営業の世界では、とかく　「出来ない理由」　「売れない理由」を先に出してしまい、せっかくラッキーもあるかもしれない試合（商談）に　自らの意志…

15 Nov 2015