15 Dec 2016
------- お知らせ ----------------------------
究極の営業プログラム
17日間 無料動画メルマガ
http://goo.gl/orKTlC
17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
---------------------------------------------
もしかしたら
「サンタ営業」の原点の人のうちのひとり、
「サンタ営業」開発者の佐藤康行さんが
尊敬するひとり、
伝説の営業マン：フランク・ベチャーさんの
動画を発見しました。
内容から察するに、1951年前後の制作だと思います。
日本語ですからご安心下さい（30分）
プロ野球選手時代、引っ込み思案で、
おどおどしながらプレイし、
クビになったベチャーさん、
保険営業になってからも、言い訳を考えて
行動するのを止めていたベチャーさん、
ふとした時に出てくる恐怖心を
克服したかったベチャーさん、
それでも、
D．カーネギーの演説講習会に参加して、
人前で話すことに自信を付けたベチャーさん、
そしてフランクリンの13徳の実践を通じて、
遂には伝説の営業マンになりました。
その軌跡が動画の中で語られています。
D.カーネギーとベチャーさんが初めて会ったのが、
1917年ですので、99年前になります。
そのエッセンスが今の時代でも脈々と
受け継がれ実践されているんですね。
本物の証拠です。
著書、
「私はどうして販売外交に成功したか」
ダイヤモンド社 フランク・ベドガー著、
訳：土屋健、解説：猪谷千春
は、1964年9月出版以来、
私が持っている2007年3月の本で「38刷」です。
フランク・ベドガー
佐藤康行さんも若いころは引っ込み思案で
臆病者だったそうです。
好きな女性にも声を掛けられず、
友達に持って行かれたこと、
人前で5分間も何もしゃべれずに赤面していたこと、
など、
ご自身の短所とベチャーさんの短所を重ね合わせ、
自ら克服し、ご自身も世界一になられました。
同時に若い営業マンには、
「あの家に飛び込んで15分間出てくるな」
とか
「最初の10分は見本です。その後私の話が
面白ければ1,000円ください、60分話します」
などと言って、
人前で話すことを実地訓練していたそうです。
もちろん、やればやるほど自信が付き、
営業成績は右肩上がりになりました。
そう言えば佐藤康行さんも「話し方教室」を
開いていたそうです。
現役営業マン時代、きっと、
ベチャーさんがひとつの見本になっていた
のかもしれませんね。
これらが基盤となって、
サンタ営業の実践プログラムである
「究極の営業プログラム」が誕生しました。
この「究極の営業プログラム」の中にも、
ベチャーさんのエピソードが語られ、
また佐藤康行さんの実体験（上記飛び込みなど）も
随所に盛り込まれ、聴いていて
楽しいプログラムですよ。
訪問恐怖症が消え、お客様に会うのが楽しくなり、
業績が右肩上がりになる、
究極の営業プログラム：無料メルマガはこちらをクリック
同じくサンタ営業を先頭に立って広めている
岡田基良さんも、元生命保険営業畑に
いらっしゃった方で、
最年少で営業所長になられた経歴をお持ちです。
当初は1,000営業所中最下位だったそうですが、
佐藤康行さんのご指導の下、
「サンタ営業」を実践して、一気にトップになり、
13年間もの間、TOPであり続けたそうです。
どん底からTOPへ、まさにベチャーさん同様、
劇的ビフォーアフターであり、
サクセスストーリーですね。
この動画の中では、生命保険営業に関わらず、
「一日4面談さえすればどんな営業マンでも
一定の成果が出る」と言っています。
もちろん、準備・APO・商談スキルなどは
必要ではありますが、とにかく「会うこと」を
最優先にしましょう、と。
そう言えば多くの生命保険営業マンの方からは、
「一日4面談するぞ」と言うお話を聴く
機会が多かったのですが、
まさしく原点がここだったんだな、と思いました。
なにも生命保険営業に限ったこと
ではないと思います。
私が21年在籍した外資系IT企業では、
いま思い出すと、
％OUT：
事務所外で活動した時間の割合
（70％以上、その代り秘書・バックヤード充実）
FTF数：
Face To Face 数（100件以上/月）
との指標がありました。
単純に、100件÷20日＝5件／日 になります。
訪問結果はFTFごとに日報で報告し、
上司からFeedbackを受けて次のアクションに活かす、
PDCAが回っていました。
当時はベチャーさんの事は知りませんでしたが、
さすが外資系だからでしょうか、
面談数を増やすためのマネジメントは
出来上がっていたんですね。
気合だけで訪問件数を増やすことは
出来るかもしれませんが、長続きはしないでしょう。
もし訪問件数を増やし、
一日4面談を持続させ、
お客様に会いたくて仕方なくなる方法が
あるとしたら、お知りになりたくないですか？
ベチャーさん、佐藤康行さん、岡田基良さんなどが
成功と失敗、経験をそっくりそのまま手に入れて、
一気にTOPの業績を手に入れるための方法
究極の営業プログラム：無料メルマガはこちら
小手先のテクニックやセールストークも
効果はあるでしょう。
しかし、99年もの前に実践されていた手法が、
時代を超え、今でも効果を発揮しているということは、
知らないまんまにしておくのは、
ちょっともったいないかもしれませんね。
ひろサンタでした
▼特別無料プレゼント▼
ひろサンタからあなたへ３６５円相当の商品をプレゼント
▼特別無料プレゼント▼
大好評「サンタ営業で劇的ビフォーアフター」
PDF版を用意しました
もし、サンタ営業メソッドに
出会っていなかったら...
