こんにちは。

ひろサンタこと、高橋弘です。

本日は私の体験談をお話しますね。

私の体験談は
少しお恥ずかしい内容かもしれませんが、

この記事をお読み頂いているという事は、

・既にサンタ営業メソッドを学んでいるか
・これから学習をスタートしようか
　検討している方の
　
いずれかなのではないか、と思います。

もしそうなのでしたら、
このまま読み進めて頂けましたら幸いです。

あなたに私の体験が少しでも
お役に立てるのでしたら幸いです。

2009 年の当時、恨みっこ無しの
リストラで退職になった私ですが、

もし、あの時にサンタ営業メソッドを
知っていれば、

　自分ももっと楽でしたし、
　人を恨んだりとか、
　社内いじめにあったりとか、
　パワハラと思っていた事も、

恐らく受け止め方が
違っていたのでしょう。

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現在は独立起業して 4 年目になりますが、
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サンタ営業メソッドを知ったからというのも
ありますが、

リストラされて 1 年後に、
東京から生まれ故郷の仙台に U ターンして
独立したということは、

今で言うと、

「本当に馬鹿な事をやったな」と

今考えると恐ろしいです。

しかし、この記事を読んでいるあなたには

ビジネスにおける同じ過ちを
繰り返してほしくないと思っています。

どうかご安心して
記事をお読み下さいね。

大変申し遅れましたが、

まず以下より私の
プロフィールをお読み下さい。

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仙台市生まれの私は、
長男にも関わらず家業を継がずに
東京へ就職しました。

外資系電子計測会社へ入社、
UNIX や Windows 創世期にも
身を置きました。

1999 年には光海底ケーブル敷設・
試験業務に従事。

現在の YouTube、Facebook や
blog などのネット環境基盤構築に
従事し、業績・顧客満足などの
表彰を多く受賞
させて頂きました。

21 年間、今で言う IT 業界に身を置き、
ほぼ一貫して営業畑を歩んできたのが、
私の人生です。

しかし、2003 年営業とは
逆の工場側に転職しました。

自動車の室内機器の設計に従事、
営業側の理屈・工場側の理屈を肌で実感し、
立場の違いから来る考え方の違いを痛感し、

この経験が後々に活きてきました。

2005 年、ご縁に導かれ、
IT 業界の営業現場に復帰。

40 歳半ばにして無謀にも
外資系 IT 入社し民間企業向けに
情報基盤の提案販売。

世界 25,000 名中 Top 200 名に選ばれ、
米国 CEO より直接表彰を受けました。

＝＝＝

■外資系 IT 企業に勤めていた時代

この当時は、直接営業もそうでしたが、
代理店営業でしたので、

ビジネスパートナーに成果を出してもらう為、
支援にはものすごく気を遣いました。

一方で一緒にエンドユーザーさんを回り、
プレゼンも行い、

とにかく、ビジネスパートナーに
気持ちよく仕事をしてもらうことに、
神経を使いながら営業活動を行っていました。

会社からは私が前面に出ろと言われて
いたのですが、私はむしろ、
パートナーさんが前面に出るように
営業活動をしていたのです。

この表彰された当時は、
国内の事業部の中でもトップになり、

社内ではまさに、
大ヒーローの状態でした。

しかし私自身、好不調の波が激しく、
外資系の IT 企業への転職後、

2 年目で表彰されたのですが、
その後が苦戦しました。

3 ～ 4 年目にテリトリー替えがあり、
客がいない状態で新規営業を行う事になり、
人が辞めたりとかいう事が重なっている中で、

プライベートな事で恐縮なのですが、

家族が他界してしまい。
かなり落ち込んでいました。

やりきれなくなったのが正直な所です。

このいい歳をして言うのも
お恥ずかしいですが、
その時に社内ではいじめにあい、

全部人のせいにして、
急降下するように、成績は下がり、

国内トップに輝いた数年前とは一転して、
2009 年は下から数えた方が早い成績で、

恨みっこなしで退職という形になりました。

■退職後務めた中小企業

その後、1 年だけ中小企業に勤めたのですが、
そこでもっとひどい目にあい、

結果として、
　
　コーヴィ博士の７つの習慣。
　ジェイエイブラハムのマーケティング

を学び、そして、

　サンタ営業メソッド

に出会いました。

この中小企業の体験がなければ、
学びに行く事はありませんでしたし、

サンタ営業メソッドには、
間違えなく出会えていなかった

と思います。

■独立当初の話

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ここからが、恐ろしい話なのですが、
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・コーヴィ博士の７つの習慣
・ジェイエイブラハムのマーケティング
・サンタ営業メソッド
(現在、取り扱っているのはサンタ営業のみ)

のメソッドを学んだ私は、

2010 年の年のクリスマスの日、
仙台を拠点に経営者と
ビジネスマンを救う事を
決断し U ターンをしたのです。

これが今でいうと無謀な事なのです。
自分でも馬鹿な事をやったなと
今考えると恐ろしいのですが、

「需要を後まわしにして、
　商品を先にしてしまったのです」

もっと分かり易くいうと、

サンタ営業メソッドを知ったので
余計のそう見えるのかもしれませんが、

プレゼントを持っていく先の
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
子供の事も何も知らないで、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

プレゼントだけを持って、
地元に帰ってきたのです。

良い商品を見つけたので、
その商品であれば大丈夫だろうという
大きな誤解。

実際に私も地元に帰り
営業活動を行ってみると、

それを望む子供・お客様はあまりいない
と感じ困り果てたものです。

しかしこれは、

今、この仙台で
震災後の起業家などを見ると、
当時の僕と同じ無謀な事を
やっている方を非常に多く
お見受けするのです。

実際に私がそのような体験を
しているので、

余計ににそうだと感じます。

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ここまでお読み頂き
ありがとうございました。
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現在、私は独立して 4 年目になりますが、

2011 年の東日本大震災に遭い、
心に隙が出来、悩み苦しんだ事は
多々あります。

しかし、私たちの周りで頻繁に起きている
ビジネス上の、この誤解。

もしこの事に対する明確な答えが
お知りになりたいのでしたら、

以下よりお問い合わせください。

お問い合わせはこちら

その人それぞれに、
今の状況があると思います。

一概に同じ答えをフィードバックする
つもりはありません。

これからあなたが、
サンタ営業メソッドをスタートするにあたり、

これまで数多くの中小企業の繁栄を
支援してきた私の経験が、
役に立つかもしれません。

お読み頂きありがとうございました。

この文章をお読みのあなたの
ご繁栄を心より祈念いたしております。

ひろサンタこと、
高橋弘でした。

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