サンタ営業の企業研修が人気です。

サンタ営業は応酬話法などの
小手先の営業テクニックをお伝えする
ものとは対極をなします。
巷のテクニック集は一過性の成果は出ますが、
恒久的には社内に根づきにくいモノ、
と言われています。

サンタ営業は、
顧客の都合に合わせる手法のため、

　新規開拓獲得も
　既存顧客のリピート・紹介も

驚くほどの成果があります。
（登録商標）

たとえば、営業マン 6 名が実践した会社の例

　実践前　：　3ヶ月合計粗利　3,061万円
　　　　　　 　（ひとり平均： 510万円）

　実施後　：　3か月合計粗利　6,984万円　
                     （ひとり平均：1,164万円）
                            （一年後： 228％）

企業研修費用は、
　
　初回：21 万円 / 人　
            （教材費：大卒初任給程度）
            （21 万円 x 6 名　＝126 万円）
　
毎月：54 万円 / 6名　
            （毎月集合：一名あたり、9 万円）

この会社では教材費と毎月の研修費を
社員が半分負担（10.5万円＋4.5万円/毎月）
しています。残り半分は会社負担。
半分本人負担によって本人が自分事として
真剣に取り組んでいるようです。
　
ちなみに、同時期に
実践しなかった営業マンは 8 名おり、

　　同時期　：　3ヶ月合計粗利　5,611万円　
                        （ひとり平均： 701万円）
　　同時期　：　3か月合計粗利　5,558万円　
                        （ひとり平均：　695万円）
                              （一年後：横ばい）

　（実際のデータ）

もしも、社長の会社でやるとしたら、
　
　同じ給与を払い続けて業績が横ばい、

　やる気がある社員を発掘・育てて売上アップ、

　社員全員一丸となった組織を作り、
　売上を劇的にアップさせる

どちらがよろしいでしょうか。

ひろサンタでした