9 Sep 2015
------- お知らせ ----------------------------
究極の営業プログラム
17日間 無料動画メルマガ
http://goo.gl/orKTlC
17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
---------------------------------------------
ひろサンタです。
本日も、私の本業であるビジネスマッチングに、
（世間的には協業、私どもはあえて
ジョイントベンチャーと言っています）
サンタ営業をどう活用して、
どう喜ばれているのか、お伝えしますね。
本日は、売り先や販路を見つけるコツ、
についてです。
地元にいると
中小企業社長や起業家から
よく頂くご依頼があります。
それは、
「この商品の売り先、知りませんか？」
「うちの商品の販路を探しているので
チカラを貸してください」
「補助金がなくなりそうなので、
どうにか売って事業継続したいのですが」
こういったお悩みをお抱えの
社長や起業家にサンタ営業をお伝えしています。
なぜならサンタ営業は、
お客様（子供）のニーズがあって、
そのニーズを理解して、
最も適切なプレゼントを
準備して持って行く、
だから売れてしまう。
が基本だからです。
順番として、
お客様のニーズが先です。
プレゼントが後なんです。
実はご相談を頂く上記社長や
起業家の多くは、
商品（モノ）が先で、
販路（お客様）が後、
の場合がものすごく多いんです。
サンタ営業にたとえれば、
「このプレゼントを喜ぶ子供が、
どこにいるのか、わからない」
「プレゼントの在庫が溜まって
しまって、困っています」
と言っているのと似ています。
時にはそのプレゼントではない
他のプレゼントが欲しいのに
無理やり子供に押し付けて帰ってくる、
いわゆるドロボー営業を
してしまうことも、
もしかしたら現実には
あるのかもしれません。
上記社長や起業家に
サンタ営業のことをお伝えし、
お客様が望む商品を理解することを
先にやるだけで、
どこにお客様がいるのか、
どこの販路が良いのか、
自然と見えてくる、
とご好評を頂き、
喜んで頂いている様です。
ある起業家は健康志向の特別な
飲料を販売していました。
この飲料そのものは
「世の中にまだない画期的な飲料」
なんだそうです。
だからどこの家に持って行っても
需要はある、と踏んでいました。
一生懸命に一般民家に飛込み営業
していたこの起業家、
4か月やって数件のみの成約しか
頂けませんでした。
「どうして、こんな良いモノが
売れないのか・・・」
と悩み、
地元のコンサルにも指導され、
セールストークを磨くも結果は同じ。
もう事業資金が底を突き始めて
いた時にご相談頂きました。
お話をお聴きしてみると、
やはり、商品に焦点が上がっており、
お客様のニーズ・Before→Afterには
全く焦点が当たっていなかったのです。
そこでサンタ営業のことをお伝えし、特に、
この飲料はそもそも
「どんな人を喜ばせるために
つくられたのですか？」
を徹底的に掘り下げました。
（サンタ営業では
「商品に惚れ込む＝開発者にインタビューする」
とのパートがあるんですよ）
するとこの飲料が一番喜ばれる人（属性）は、
野外での肉体労働者であることが
わかってきました。
彼らの疲労回復のための成分を含み、
一番喜んで頂きたい、
との願いで開発された商品だったのです。
カタログだけでは全くわからなかった
ことでした。
そこでこの起業家は、
一般民家への飛込みは一切止め、
野外での肉体労働者が集まる場所、
そして工事関係会社への
法人営業に絞ったのです。
つまり、販路を持っている会社と
提携したのです。
まさに協力者を得たわけですね。
売って欲しい起業家、
今のお客様にもっと喜んで頂きたい販路、
共に協力者になったんです。
結果はあなたの想像の通りです。
まさに、
お客様が先、
プレゼント（商品）が後
になったのです。
サンタ営業を知らなければ、
もしかしたらこの起業家は
破産していたかもしれません。
またこの商品を待っていた肉体労働者を
喜ばすことも出来なかったでしょう。
お客様が望むことを
理解することから始まる。
これ、まさに、お客様中心ですね。
これからもサンタ営業を活用して、
中小企業社長や起業家の
お手伝いを続けて行きます。
本日は、
売り先や販路を見つけるコツ
についてお伝えしました。
あなたがサンタ営業（営業プログラム）を
開始するにあたって
私どもの取り組みが役に立てば幸いです。
本日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
そんなあなたへのお礼として
無料相談を受け付けます。
どうぞ下記からお問い合わせください。
ひろサンタでした。
▼特別無料プレゼント▼
ひろサンタからあなたへ３６５円相当の商品をプレゼント
▼特別無料プレゼント▼
大好評「サンタ営業で劇的ビフォーアフター」
PDF版を用意しました
もし、サンタ営業メソッドに
出会っていなかったら...
