10 Sep 2015
------- お知らせ ----------------------------
究極の営業プログラム
17日間 無料動画メルマガ
http://goo.gl/orKTlC
17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
---------------------------------------------
ひろサンタです。
本日も、
私の本業であるビジネスマッチングに、
（世間的には協業、私どもはあえて
ジョイントベンチャーと言っています）
サンタ営業をどう活用して、
どう喜ばれているのか、お伝えしますね。
三回目、最終回です。
本日は、
協力者と上手くやるにはコツがある、
についてです。
特に宮城・仙台では、
東日本大震災以降、復興支援のために
さかんに「ビジネスマッチング会」が
行われました（関連記事参照）。
2012～2013年がピークでしたが
2015年の今年、
ほとんど開催されなくなってしまいました。
なぜかな？と思い、
過去に参加した社長20名ほどに
お話を聴いてみました。
一番に多かった声として、
マッチング会に集まって来た人たちの
ほとんどが商品しかもっておらず
販路（お客様）を持っている人が
来ていないので、販売が出来なかった
（会合の中に、販路を持っている協力者は、
いなかった）
二番目に多かったのは、
マッチング会で協力者に出会えて、
商品は出来上がった、
しかし販売がさっぱりダメだった
（ここでいう協力者は
販路を持っていなかった）
でした。
一番目、二番目をまとめると、
商品を売りたい人のみ
（商品をも行っている人）が集まっていた、
と言えるようです。
別の言い方をすると、
売ってくれる「協力者」を
求めている人だけが集まっていた、
とも言えますね。
自分も売り先が欲しい、
相手も売り先が欲しい、
これではお客様に届きませんよね。
だからたとえマッチング出来たとしても、
新商品は出来たが販売はダメ、
になったのでしょうね。
これでは本来の目的の「復興支援」には
なりませんし、
新しいビジネスが生まれたとは
言えませんよね。
2014年以降、
ビジネスマッチング会なるイベントが
なくなってきたのは、
このアンバランスな集客も
一つの要因となり、
結果が芳しくなかったから、
かもしれません。
（そういえば、
私どもへのご依頼が多く
なったのは、2014年からです。
その秘密がサンタ営業にある
のかもしれません）
これらの話をお聴きして、
私どもでは、前記事のように、
商品を持っている参加者に対して、
「いったん自分の商品の事は忘れて、
相手（お客様や消費者、または
販路を持った協力者）が欲しい
モノ・コトを理解しましょう、
相手の本業で一番困っていることを
理解しましょう」
との提案をして実践して
頂いているんですよ。
最初はどうしても、
ご自身ではやりきれない人
（私どものお客様）
がほとんどですが、
サンタ営業のエッセンスを
少しだけ注入して差し上げると、
みるみるとご自身で出来るように
なっていく人がたくさん
いらっしゃいます。
そして、協力者が見つかると、
多くのお客様は異口同音に、
「今までのマッチング会に行っても
見つからなかった理由がわかりました。
外面的には主催者が販路を呼んで
いなかったのでしょうが、内面的には自分の中に答えが
あったのですね。相手が欲しいモノ・コト、
相手の本業に貢献すること、
のマインドセットだったのですね」
と言って下さいます。
以降、お客様それぞれ、
サンタ営業を始める人も多く、
更にたくさんの強力な協力者と
出会ってビジネスを大成功させて
いらっしゃいますよ。
協力者と出会うためのキモのひとつが
「相手の本業に貢献すること」
なんですね。
だからこそ、
「あなたがいてくれればいい」
ではなく、
「あなたがいてくれなければ困る」
になっていくんですね。
サンタ営業で驚異的な業績を上げて
しまう秘密がこの辺にもあるのかも
しれません。
本日は、
協力者と上手くやるにはコツがある、
についてお伝えしました。
本日で、
ビジネスマッチングにサンタ営業を
どう活用して、どう喜ばれているのか
の連載は一旦終了します。
ご要望あれば続編をお伝えしようかな、
と思っています。
どうぞご遠慮なくリクエストして
くださいね。
あなたの本業が
劇的に伸びてしまうサンタ営業、
もしあなたが
サンタ営業（営業プログラム）
を開始するにあたって
私どもが少しでも役に立てば幸いです。
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
そんなあなたへのお礼として
無料相談を受け付けます。
どうぞ下記からお問い合わせください。
ひろサンタでした。
▼特別無料プレゼント▼
ひろサンタからあなたへ３６５円相当の商品をプレゼント
▼特別無料プレゼント▼
大好評「サンタ営業で劇的ビフォーアフター」
PDF版を用意しました
もし、サンタ営業メソッドに
出会っていなかったら...
