8 Sep 2015
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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ひろサンタです。
本日は、
あなたのビジネスを
驚異的に伸ばすための協力者発見のコツ
をお伝えしますね。
私の本業であるビジネスマッチングに、
（世間的には協業、私どもはあえて
ジョイントベンチャーと言っています）
サンタ営業をフル活用しているんですよ。
だからこそ、他とは違う味が出せて、
お客様にも喜んで頂いているようです。
あなたがもし、
協業先や協力者・販売ルートを
求め、驚異的にビジネスを伸ばしたいのなら
上手くいくコツがつかめるかもしれません。
本日から3日間、連続で
サンタ営業だからこそ、
のエッセンスをお届けしますね。
経営資源の少ない、
中小企業や起業家にとって、
全てを自分の持ち物でビジネスを
軌道に乗せるのはもの凄くリスクが
あるものです。
だからこそ、ジョイントベンチャーが
有効な手段になっているようですよ。
特に私の住む仙台市では、
東日本大震災以降、
市長自ら「起業家率日本一」を掲げ、
様々な派手なイベントや補助金交付が
相次いでいます。
概ね中小企業やベンチャー企業は、
ユニークな商品やサービス・アイディアを
持っています。しかし、
販路がない、
顧客基盤を持っていない、
だから商品やサービス・アイディアが
届かない（売れない）
との悩みを抱えています。
（実はビジネスマッチング会のほとんどが、
結果的に商品を持っている企業のみが
集まっていたのが実態のようです）
一方、販路と呼ばれる流通小売側からすると、
自社の顧客層に喜ばれる魅力ある商品や
サービスが欲しいわけです。
別の言い方をすると、
お互いに協力者を求めている、
わけです。
どちらも自分らの本業には
不足しているモノを組み合わせることで、
相乗効果が出るんですね。
だから、お互いにお互いを「欲しい」のです。
私どもにお問い合わせ頂く
多くの方の典型は、
「この商品、どっか売ってくれる
ところないだろうか」
（モノを持っている会社）
逆に
「もっと売れて儲かる商品が
ないだろうか」
（販路を持っている会社）
です。
お互いの望みを理解することが
サンタ営業の真骨頂です。
当事者同士でマッチングしようとすると、
どうしても相手の理解よりも
自社に有利な条件交渉が先に来てしまい、
良質なマッチングになりにくいんです。
私どもは、お互いのニーズを深く理解する
ことから始めています。
たとえば、
お互いがお互いの協力者に
なり得るかどうか？、
お互いの本業へそれぞれ
最も貢献できる相手同志なのかどうか？
など。
これはサンタ営業を実践しているからこそ、
曲げない・ブラさないプロセスに
なっているんですよ。
相手に貢献する、
相手が望むことを叶えて差しあげる、
これすべてサンタ営業です。
もしサンタ営業を知らずに
このジョイントベンチャーの仕事を
やっていたとしたら、
単に条件（お金）の面だけの
無機質な契約・取引になっていた
でしょう。
サンタ営業を知って、
実践しているからこそ、
喜ばれているんです。
ありがたいです。
本日は、
驚異的にあなたのビジネスを
伸ばすための協力者発見のコツ
お伝えしました。
本日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
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