------- お知らせ ----------------------------
究極の営業プログラム
17日間　無料動画メルマガ
http://goo.gl/orKTlC
17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
---------------------------------------------

 

ひろサンタです。

あなたは観たことありますか？

毎週土曜日ゴールデンタイム、テレビ朝日、

　スゴ～イデスネ！！　視察団

我が家では録画してでも必ず観ているんですよ。

（画像はお借りしました）

この番組、外国人が日本の主に工場の視察に
行く企画で、日本人の私たちも知らない、
工場の中を紹介してくれるんです。

知識、もの知り博士になりたい人も
そうでない人も、

　へぇ～、そうなんだ～

と、毎回驚いているのでしょうね。

私は職業柄（笑）、その商品に

　どんな付加価値

が乗っているのだろうか、との視点で
観ているんですよ。

同じ商品でも、
付加価値が高ければ高いほど、
買ったらお得感ありますし、
お客様も買いやすい。
そしてなにより、目に見えない物語は
発見して伝えることで、
営業マン自身にも付加価値が乗っかる、
と言うわけです。

カタログや商品紹介ページには
決して載っていない付加価値
（物語やこだわり）は
お客様がその商品を選ぶ理由でも
ありますよね。

先日の放送で観たのは、

　「冷凍エビグラタン」

でした。

（画像はお借りしました）

 

その「エビ」の扱いに
付加価値を見出しました。

この工場では、材料のエビの「殻」を
専用の機械で剥いているので、
そのまま使用するの
かと思いきや・・・・・

　なんと再度、
　なんと8人も同時に、
　なんと一匹ずつ、
　なんと手作業で、

機械では取りきれなかった
「殻」や「ワタ」を
取り除いていたのでした。

毎日、8～9時間、
同じ作業を続けるそうです。

お客様（消費者）が食べた時に、
少しでも殻が残っていたら、
食感が損なわれてしまうので、
あえてこの工程を入れているとのこと。

視察に来たイタリア人とアメリカ人の
冷凍食品会社社長は目を丸くしていました。
彼らの目には、

　何もそこまでしなくても・・・、
　非効率だし、コストも高くなる

と見えたのでしょうね。
でもこの視点は売り手側の視点です。

一方、

　高品質のものが欲しい、
　良い食感のものが食べたい

との買い手視点で観た時には、
この工程は「付加価値」に見えると思います。

もちろん、
こうやっていることを
公表しているわけではないのですが、
今回このテレビを観てしまうと、

他のエビグラタンは
買いにくくなるでしょうし、

この会社のエビグラタンに
手が伸びるのでしょうね。

同じ質、
同じ価格なら、

「付加価値」

がたくさん乗った方を買いたいのは
買い手の望みではないでしょうか。
そして、買ったら「うれしい」ですよね。
だから、喜んで「買う」。

 

今回はテレビという媒体を通じて、
ですが
私たちの日頃の営業活動でも
自社の「付加価値」を伝えることは
出来ますよね。

 

実はサンタ営業では、

付加価値の発見、
付加価値の活用

のために、

付加価値預金通帳

というツールがあるんですよ。

貯金通帳の様に、
付加価値をどんどん貯めて行くんです、
そして使うんです。

預金と違って、使えば使うほど
お客様に喜ばれ、その結果、
本物の預金が増えて行く、

不思議な通帳なんですよ。

サンタ営業で業績が
5倍10倍になってしまう秘密の一端が
ここにもありそうです。

今でも素晴らしいあなたが、
付加価値預金通帳を使ったら、
さて、いったい、どれ程までに
ビッグになってしまうのでしょう。

 

今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。

そんなあなたへのお礼として
無料相談を受け付けます。
どうぞ下記からお問い合わせください。

こちらをクリック

ひろサンタでした

 

番組のバックナンバーです

http://www.tv-asahi.co.jp/shisatsudan/backnumber/2015/0026/

 

 

 

 

▼特別無料プレゼント▼
ひろサンタからあなたへ３６５円相当の商品をプレゼント

▼特別無料プレゼント▼
大好評「サンタ営業で劇的ビフォーアフター」
PDF版を用意しました

 

 

もし、サンタ営業メソッドに
出会っていなかったら...

 

 

 

ビジネス・業界 ブログランキングへ