28 Apr 2015
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ひろサンタです。
本日は、
研修制度の全くない会社の新人営業マンが、
一番売れてしまっているワケ、
について書きますね。
実に多くの中小企業では社内研修制度と
いうのはほぼ内に等しいようです。
営業面、技術面とも自習または
先輩からの属人的OJTがほとんどの様です。
どうして良いのか困ってしまったHさん、
どうにかしたいけど全くどうして良いか
わからなかったそうです。
その気持ち、よくわかります。
やる気はあれど、行動出来ない辛さ・・・。
その後、学校の先輩からサンタ営業の
ことを少し聴いたHさん、
ほんの少し実践してみることにしました。
何を実践したか、と言うと・・・
商品の開発者・企画者に
インタビューしたそうです。
開発秘話や苦労話、ひらめいたキッカケなど、
（サンタ営業のカリキュラム内では、
駅の自動改札機の例を取り上げています）
その商品に隠されたエピソードを
知れば知る程、その商品が好きになったHさん、
そのインタビューした内容を（社外秘除く）
お客様にお伝えしてみたそうです。
そのインタビューで得た情報は、
そのままお客様にとっても付加価値となり
お客様がその商品を買う理由になったとのこと。
もちろん、売れに売れたことは言うまでも
ありません。
そして今では、その内容が
Hさん個人の資産→会社の資産
（セールスツール）
へ成長し、他の営業マンも売れるように
なったとのこと。
もしも、Hさん含めてこの会社が
本格的にサンタ営業を実践したら、
いったいどんな、とんでもない会社
になってしまうんでしょうね！。
ひろサンタでした。
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