17 Feb 2015
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ひろサンタです。
本日は、
サンタ営業ドロボー営業（佐藤康行著）を
読んだ感想を書きますね。
国内市場は人口減少による縮小傾向といわれて
久しいですよね。
残されたパイの中から、生き残りのために
シェアを争って、とにかく「売ること」に
必死になる。
「とにかく売って来い！」とハッパを
かけられ、営業マンは大変な仕事ですね。
このままシェア争いを続けたら、
真面目な営業マンは
いったいどうなってしまうのか・・・・
以下、引用です。
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高度成長期からバブル期へ。
20世紀は、人類の欲望を満たすために
経済活動が発達した時代である。
大量生産、大量供給。
“一億総中産階級”といわれ、
金銭欲、物欲などが先行し、環境破壊は
家族の崩壊などの諸問題も噴出した。
このような、“欲望のモチベーション”を
原理として仕事をすると、弱肉強食の
単なる奪い合いの世界になってしまう。
奪うものがいる一方で、
奪われるものが必ず生じる。
現在、すさまじい勢いで増えている
自殺やうつ病、社会不安障害、ニートなどは
欲望のモチベーションから起きた悲劇で
あるといえるのだ。
「売れればいい」という発想は、同時に
そのためには「何をしてもいい」という
利益追求主義にもつながる。
プロローグ これからはサンタさん営業の時代だ！
より
———————————–
実はある一時期、競合他社が一部の市場で
強くなっていた時に、自社の「シェア」を
上げるため（勝手な売り手都合ですね）、
「特別価格」をやったことがありました。
実はお客様にとっては、厳密に言えば
競合他社商品の方がピッタリ合っていたの
ではないかと思います。
結果はシェアは奪いました。
しかしそのお客様を失いました。
リピートも、もちろん紹介もありませんでした。
正直いうと、こんな経験もしているんです。
だからサンタ営業を知った時、
すぐに実践することを決められたのかもしれません。
サンタ営業に出会わなかったら、もしかしたら
もっと悲劇が襲ってきていたかもしれません。
サンタ営業に出会えたお陰で、いまがあります。
ありがたいです。
書ききれない部分は
あなた個別にお伝えしたいと思います。
体験談もお伝えしようかと思います。
どうぞご遠慮なくメールくださいね。
info@bondcreation.com
本日は、
奪ったり奪われたり、
いつまで続ければいいのだろう？
について書きました。
少しでもお役に立てたのなら幸せです。
ひろサンタでした。
サンタ営業ドロボー営業（佐藤康行著）
については他の記事もあります。
追伸：
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