28 Sep 2015
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突然ですが、
あなたは 30 分間、
泳ぎつづけることが出来ますか？
あなたはわずか 3 メートル前から
時速 120 ㎞ で飛んでくるボールを
打ち返すことが出来ますか？
これって
営業と関係あるの？
はい、多いに関係があります。
ひろサンタです。
本日は、岡田のミタ SEASON2 より
DAY-233 先入観に縛られない
についてです。
動画中、岡田さんがご自身の体験として、
51 年間、自分は 50 m が
最高記録だと思っていた。
しかしふとしたきっかけで泳いでみたら
30 分もの間、泳げてしまった。
50 m しか泳げない、と勝手に先入観で
思い込んでいただけだったんです。
と語ってくれています。
そう言えば、
私自身も卓球をやっていたころ
相手にスマッシュを打たれた時、
「ダメだ」と思ったら返球出来なかったし、
「返せる」と思ったら返球出来ていました
もちろん、他の要素で返球出来なかった
こともありますが、気持ち次第なんですね。
（画像はお借りしました）
それで自信が付き、
勝てないと思い込んでいた相手が
勝てると思えるようになり、次々と破って
準決勝まで行ったのですが、
対戦相手が
どうしても勝てるわけない
と思えた相手だったんです。
案の定、
21-19、21-19
で接戦ではあったものの
負けてしまった経験があります。
もしかして、あの時・・・、
今でも悔しいんですよ。
岡田さんの水泳の体験も、
私の卓球の体験も、
営業に活かしたらどうなるのでしょう？
前提を自分で変える。
出来ないという思い込みを変える。
たとえば、
毎月 4 件成約と決めてしまうか、
毎月 15 件成約と決めてしまうか、
自分で決めることが出来ます。
もし、15 件と決めたら、
4 件のやり方とは明らかに
やり方を変え工夫するでしょう。
いまの旬な話題で言えば、
世界 3 位、優勝 2 回、優勝候補の
南アフリカに挑んだラグビーチームとも
似ているかもしれません。
（画像はお借りしました）
「勝てるわけがない」
→「勝てるんだ」
そのためのトレーニング、
そのためのメンバー選定、
そのための戦略、など
をした。
4 件しか出来るわけがない、
との先入観は、あなたや私たちが
元々持っている能力を呼び起こす
阻害要因になっているかも
しれませんね。
サンタ営業で、業績が 5 倍 10 倍に
なってしまう秘訣が
この辺にもありそうです。
今日も記事を最後までお読み頂き
ありがとうございます。
そんなあなたへのお礼として
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ひろサンタでした
岡田のミタ SEASON2 DAY-233
「先入観に縛られない」
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