1 Mar 2016
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究極の営業プログラム
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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目次
- それは講座の受講から始まった・・・・
- サンタ営業によって、俺にも営業が出来るんだ、との感覚
- サンタ営業を実践していると不思議と、営業しているって感覚がない
- サンタ営業をやる前にはなぜ契約が頂けなかったのか？
- 業績よりも大切なものを得た感覚
- 最下位からベスト12へ
- 数字と共に付いて来たモノとは？
- 無敵の営業マンになったYさん
通信サービスの飛び込み営業をやっているYさん、
40歳台半ばを迎え、自分の将来の事も
チラチラと不安になってきた矢先、
サンタ営業に出会いました。
実は営業成績は最下位付近をうろちょろして
いたそうです。
そういったポジションだからこそ、
劇的なビフォーアフター（ギャップ）が
得られるのかもしれません。
以下、サンタ営業に出会ってから、
素直に実行していったYさんの軌跡
（奇跡とも言う）をお伝えします。
ビフォーアフターがわかりやすいように、
あえて時系列で。
それは講座の受講から始まった・・・・
7月初旬：
東京にて
「富と幸せを引き寄せるサンタ営業の秘密
言葉編（究極のセールストーク）コース」
を受講した。ここが全ての始まりだった。
その4日後：
大きな契約が入って来た。
4件回って4件とも契約して頂けた。
いままでは残業で21時まではかかっていたのに、
17時過ぎには今日の仕事が終わった。
7日前は130人中最下位の130番だったが、
今週は80番くらいまで急上昇した。
俺にも営業が出来るんだ、との感覚
その2日後：
「あなたは営業なんて向いてないよ」と
言われたこともあるが、
今はそう言ってくれた人より自分は営業を
楽しんでいる感覚がある。
その30日後：
一日に3～4件の新規見込み客に出会える
ようになってきた。
その5日後：
今月第3週現在で既に18契約も頂き、
本日はなんと、5件訪問で5件全てご契約頂けた。
目標の月40契約まで頑張ろう！
その22日後：
勢いが止まらない！、との感覚がある。
営業が楽になった。
なぜかアポもドンドン取れてしまう。
毎日3～4件のご契約を頂けるので、
目標の月60件は行けるのではないかと
本気で思える。
仕事をやっている感じがしない。
不思議と、営業しているって感覚がない
その2日後：
今日もやりました！、4件拷問4件ご契約。
今日も17時過ぎには退社出来た。
先月35契約、今月はもう31契約になった。
お客様に会ったらご契約頂ける、という感覚だ。
その4日後：
勢いが止まらない、
営業をやっている感覚じゃない、
全然ペースが落ちない、
なぜだかわからないが、不安がない。
その9日後：
あと2件で月60契約達成出来る。
今日は実は一日で6契約頂き、
一日の最高記録を達成した。
本当にお客様が喜んで下さっていることがわかり、
本当に嬉しい。
その4日後：
今日も5契約頂きました。
気持ちにも身体にも余裕が出てきた。
今月は月100件目標にしました。
サンタ営業をやる前にはなぜ契約が頂けなかったのか？
その8日後：
今日もダントツにご契約を頂けた。
ご契約を頂けていない人が
なぜ頂けていないのか、考えてみた。
- 商品に対して愛情が欠けている
- お客様に対する態度・熱意・情熱・迫力に欠けている
- 商品を使って喜んでもらえる確信がない
これらは技術的なものではない。
サンタ営業を始める前は月20契約がやっとだった。
サンタ営業を始めてからは月35契約になり、
その後月60契約となり、
今は月100契約を目指している。
たった3ヶ月で倍以上だ。
業績よりも大切なものを得た感覚
その2日後：
悩んでいるお客様の何とかおチカラになりたい、
ただそれだけで楽しい、という感覚。
サンタ営業を始めてからたった3ヶ月、
すっかり変わった。
営業って素晴らしい仕事だ、
人間的に成長できる、続けて良かった。
その8日後：
あと10日間を残し、今月は既に月61契約を頂いた。
8月：35契約、9月60契約、
残り10日間で月100契約を目指します！。
その8日後：
昇格のチャンスが巡ってきた。
現在のポイントは35位、
このまま行くと20位くらいにはなれるだろう。
その3日後：
10月締めて83契約頂きました。
昇格のために必要なポイントを達成したので、
来月も必要ポイントを達成すれば、
リーダーに昇格します。
その翌日：
長年にわたりトップを走っていた
雲の上野営業マンが
「セールストークを教えて欲しい」
と聞きに来られた。ビックリした。
社内の雰囲気も変わり、
自分のところに人が集まるようになった。
最下位からベスト12へ
その15日後：
月半ばの時点で支店の中でトップになりました。
全国110人中、12位まで上昇。
つい3か月前は130人中130位の最下位だったのに。
支店でトップは気持ちがいいですね。
その15日後：
本日、リーダー昇格が決定した。
計画では更に翌月に、主任に昇格です。
数字と共に付いて来たモノとは？
Yさん、7月にサンタ営業を始めて以来、
5か月の間の劇的ビフォーアフターです。
営業の数字が上がったのはもちろんのこと、
営業が嫌で堪らなかったマインドが変化し、
- 「楽しい」に変わったこと、
- 残業が減って身体も楽になったこと、なによりも
- 自分自身に対する自信を取り戻せたこと、
が一番の収穫だったようです。
小手先のテクニックで数字を上げることは、
もしかしたら他の方法で
（その多くはお客様不在のドロボー営業かも）
出来るかもしれません。
ただしその方法では、
長続きがしないであろうことは
容易に想像出来ますし、なによりも、
Yさんが体感した「自分自身に対する自信」は
得ることは難しいでしょう。
無敵の営業マンになったYさん
Yさんは今は、通信サービスの営業を
していますが、将来売るものが変わったとしても、
サンタ営業をフル活用して
ご活躍されることでしょう。
その秘密は、Yさんご自身の内側に既に持っていた
サンタのココロに気が付いたからに他ありません。
どの時代でも売れる営業マンは引っ張りだこです。
景気が悪くなればなるほど、
売れる営業マンの価値がドンドン上がります。
Yさんは既に永久就職したのと同然かもしれませんね。
サンタ営業に出会って、
劇的ビフォーアフターを体感体現したからこそ、
ですね。
ひろサンタでした。
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