29 Sep 2014
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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タイトル：
ひろサンタです。
本日は、必死に努力しているのに
思い通りの成果が出ていないとお悩みに
対して、サンタ営業はどうも真逆らしい、
について書きますね。
毎日まいにち、深夜まで残業、
家族との夕飯も一緒出来ず、
休日出勤当たり前、
それでも何とかノルマをギリギリ達成・・
この生活はいったいいつまで続くのか・・・
そして年々ノルマは上がる一方、
来年はもっと大変そうだ・・・
こんなお悩み、もしかしたら
サンタ営業で解決できるかも知れません。
どうもサンタ営業の実践者は、
努力が減っているのに、
成果が出ている
傾向にあるようなんです。
知人の中には、
以前は120％達成は本当に大変だった、
今は3005達成が楽に出来るようになった
また別の知人は、
活動量が33％になったのに、
成果は300％になった
などと教えてくれました。
単なるノウハウや効率化のテクニックとは
全く違うモノの様ですね。
似て非なるモノ、
という表現も出来るかも知れません。
そう言えばサンタは子供が喜ぶプレゼントを
持って行きますよね。
サンタ営業はお客様が喜ぶプレゼント
（欲求解決のための商品・サービス）を
持って行くんです。
だから断られるわけがない。
サンタ営業のキモのひとつとして
お客様（子供）が欲しいモノ（欲求）を
理解することと、
お客様（子供）が欲しいモノ（欲求）を
プレゼントすること（欲求解決）
がある様です。
お客様が欲しいモノを理解しようとせずに
売り込むのがドロボー営業、
お客様が欲しいモノを理解して、
商品・サービスを通じて解決して
上げるのがサンタ営業
努力の矛先が「売ること」ではなくて、
努力の矛先が「理解すること」なのが
どうも努力が少なくなって、
成果が出るワケのひとつの様ですね。
あなたもサンタ営業マンに
なってみませんか？
ひろサンタでした。
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