1 Jul 2015
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ひろサンタです。
本日は、
サンタ営業ドロボー営業(佐藤康行著)を
読んだ感想を書きますね。
「よ~し!、今日はテレアポ28件取るぞ!」
「さぁ!、23件の法人飛込み、全部やるぞ!」
なんて、気合を入れて、
モチベーションを高めていざ営業へ!
と次の瞬間、
なぜか、電話を取る手が止まった、とか
なぜか、出掛ける足が止まった、とか
なぜか、やらない理由を考えている、とか
そんな自分がいたことってありませんでしょうか?
もしかしたら、この本に解決のヒントが
あるかもしれません。
以下、引用です。
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営業マンなら誰しも、当然、
トップセールスマンになりたい、
もっと自分の業績を伸ばしたい、
と思っているだろう。
そんなあながは、
いろいろな営業の本を読んだり、
研修を受けたり、
さまざまなテクニックや営業心理学を学び
成功哲学などを勉強して高いモチベーションを
維持しようと思っているかもしれない。
しかし、そんな努力を重ねているにも関わらず、
いざ、アポイントを取ろうとすると、
どうだろう。
たとえば、電話を掛けようとするとき、
会社へ飛び込もうとするとき、
玄関のチャイムを押そうとするとき、
そんな時にふと胃のあたりに重い感覚がもたげ、
ギブスでもはめられた様に、行動がストップして
しまうことはないだろうか?
PART Ⅰサンタさん営業マインド編
第2章 小手先だけのテクニックはすぐに見破られる
より
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正直言うと、実は私は同じ経験があります。
コーチングしてもらったり、
セミナで学んだりして、
同じようにやろうと思っても、
足が止まりました。
そして、出来ない自分を責めてしまったことも
あったな~、と。
なんでなんだろう?、
とずっと悩んでいたこともありました。
どうも、
頭(脳みそ)で覚えたとしても、
心でそう思っていないから、
止まったのかもしれない、と感じています。
ココロに蓋をすることで、
無理に飛込みをやり続けることは出来ました。
でももちろん、お客様に喜ばれたわけでもなく
成果が出たとは言えませんでした。
いまは、頭(脳みそ)とココロとを一致させることで
テレアポも飛込みも楽しく出来るように
なってきました。
サンタ営業を実践した成果かもしれません。
書ききれない部分は
あなた個別にお伝えしたいと思います。
体験談もお伝えしようかと思います。
どうぞご遠慮なくメールくださいね。
info@bondcreation.com
本日は、
飛込みやテレアポが
楽しく出来てしまう方法があるらしい・・・
について書きました。
少しでもお役に立てたのなら幸せです。
ひろサンタでした。
サンタ営業ドロボー営業(佐藤康行著)
については他の記事もあります。
追伸:
この本はこちらから買えます。
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