1 Apr 2015
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ひろサンタです。
本日は、バリバリの女性営業マンが、
ご主人より必ず先に帰宅して夕食の
支度が出来るようになったワケ、に
ついて書きますね。
6歳の息子さんの手が離れ、
10ヶ月から営業に復帰したTさん、
今まで以上に精一杯やって、
ノルマも達成し、
その陰にはご主人の理解もあり
がんばっていましたが・・・。
6ヶ月が過ぎる頃から、ご主人より
帰宅が遅くなることが多くなり、
食事も別々、時には午前様になりことも。
がんばればがんばる程、仕事が
忙しくなり、もっと帰宅が遅くなり・・・。
このようなTさんのお悩み、
よくわかります。
仕事をやればやる程、家庭が疎かに。
理解あるご主人だからこそ
逆にココロが痛みますよね。
こんな悩み、もしかしたら
サンタ営業で解決するかもしれません。
サンタ営業のひとつのパートに
「売上を5倍にする」
と言うのがあります。
「何も5倍働いて下さい」、
ということではなく、
「やり方を変えましょう」、
ということの様ですよ。
売上は、顧客数 x 顧客単価 です。
今のやり方の延長線上でがんばるとしたら、
10～20％の成果は出るかもしれません。
しかしそれ以降もまた同じです。
サンタ営業では、さかなに喩えて、
顧客数を増やす（集まっているところに行く）
顧客単価を上げる（サバ、サンマ、マグロ）
ことで、売上を5倍にしましょう、ということです。
5倍にしなくても、やり方を変えること、
これが、時間当たりの生産性を上げ、
売上同じなら時短、
同じ時間なら売上増
への行動変化と言えますね。
サンタ営業を身に付けたら、Tさんは
いったいどんな風になってしまうんでしょうね。
ひろサンタでした。
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