4 Sep 2015
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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ひろサンタです。
本日も、、
劇的ビフォー・アフター：
寡黙な土木技術者が
いつの間にかトップセールスになり、
いつの間にか介護事業へ転身した
サンタ営業の秘密。
をお届けしますね。
本日の最終日は、
第3回：
ノリノリの時期に下した
大きな方向転換とは？
です。
社内で大抜擢された杉山さん、
実はサンタ営業：行動編
受講していた時に、
実は自分のやるべき方向を
見い出していました。
社内でも出世され、
大きな受注もされ、
順風だったのですね？
そうですね、でも一方で、
この自分の技術（特許）で
日本を変えられる！、
全国組織を作ろう！、
という気持ちが出て来たんです。
サンタ営業実践前の受注が
低調だったときであれば
それこそ「バカじゃないの！」と
言われたでしょうが、
この時なら出来る、と思いました。
サンタ営業で学んだように、
期日をきっちり決めて。
この時は半年と決めました。
全国28社と一緒に研究会を立ち上げて
全国を廻りました。楽しかったですよ～。
ところが、ご自身でいきなり
別な方向に舵を切ることに
したのですね？
はい、
もう研究会が立ち上がる直前であり、
私が言い出しっぺでもあり、
かつ事務局長です。
それなのに・・・
どんな方向に舵を切ろうとしたのですか？
実は介護事業だったんです。
サンタ営業：行動編に
飛び入り参加した際に、
実習をやっていたら自分の中から
出て来たんですね。
やりたい、と。
実は両親の老後をキチンと
みてあげられなかった悔いもありましたし、
東日本大震災で困っている人たちも
たくさんいるなかで、
自分が出来ることは何か？、が
出てきたのでしょうね。
その思いは杉山さんの心の深い部分から
出てきたもののようですね
そうですね、
団体の事もあったし、
いまの会社で介護事業部を立ち上げて
両方をやるのか、
この時実は心が苦しくなりました。
でどうされたんですか？
佐藤康行先生に会いたくて、
経営セミナに参加しました。
いままでサラリーマンとして
やってきた男なのですが、
経営者の視点から見た時に
どんな決断が出来るだろうか、と。
そしていまこの状態で、
本当に高齢者介護の道に行くのか、
28社の社長に迷惑掛かるな、
でも後悔したくないな、
自分の人生だしな、
などとゴチャゴチャになっていたんです。
そうですか、これまたお辛かったですね
そうですね、なので再度、
経営者セミナを受講したんです。
どうなりましたか？
自分の心の中から出てきた声に
従うことにしました。
介護の道に進むことにしたんです。
会社に迷惑にならないようにと配慮して、
介護事業部の提案もしたのですが
ダメだったので、
もう退職することにしたんです。
このご決断は、杉山さんご自身の中から
湧き出てきた本音の「使命」だった
のですね？
はい、そうだと思います。
そう思ったら迷いはなくなりました。
営業マンとしてお客様に喜んで頂くことで
数字を上げることをやってきて、
大きな数字を得て、こ
れはこれで嬉しかったんです。
でも、
「このためにやってきたのかな？」
と思うと、答えが出なかったんです。
では、営業で好業績を上げることは
杉山さんの使命ではなかったと？
そうですね、
このまま営業を続けても
よかったのでしょうけど、
自分の心の深い部分から出てきたので、
介護事業を全うしよう、と決めたんです。
サンタ営業でサンタのココロ（真我）を
開発したからこそ、
出てきたものだと思います。
その後の行動は相変わらず
早かったとお聴きしました
2012年5月に福島に行きました。
誰も知り合いがいない、
土地勘すらない、そ
もそも介護も自分では出来ない、
そんな状態でした。
しかしたった3ヶ月で介護施設を
オープンしたのですよね！
そうですね。サンタ営業で学んだ、
「期日は絶対ずらさない」ことを
実践しました。
お盆時期は地域の方々は困るだろうから、
オープンは、8月01日、と決めたんです。
おぉ～、普通では考えられませんが、
やりきったのですね
そうですね、
これもサンタ営業をやってきたからこそ
出来たのだと思います。
以降、2015年の現在まで被災地福島で、
直営店2店舗、FC1店舗を展開している
とお聴きしました
介護事業を知らないからこそ、
介護事業をサンタ営業で
出来ているからだと思います。
日々サンタのココロでやっているんですよ。
営業も介護も、
岡田先生から教えて頂いたように
「人対人」
「人間関係」
ですから。
ありがとうございました。
介護事業でのサンタ営業の実践に
ついては別の機会に
またお伝えしたいと思います。
（株）わかすぎ の連絡先
福島県郡山市亀田１丁目15-1
電話：024-983-1356
代表取締役 杉山勝茂さん
エビローグ：
バブル絶頂期を経て
どん底営業マンだった男が、
サンタ営業によって得た
爆発的ビフォーアフター、
そしてその後に待っていた
自分の使命の発見、そして行動。
サンタ営業はひとりひとりが
必ず持っている
サンタのココロ（真我）に
気付くことで使命を全うする
ためのものです。
だからサンタ営業は、
営業関係のみならず、
全ての人間関係に
活用出来ているんですね。
岡田社長の「営業とは人間関係です」の
意味がわかりました。
改めまして、杉山さん、
ありがとうございました。
このインタビュー記事が、
あなたのお役に立てれば幸せです。
ひろサンタでした。
劇的ビフォー・アフター：
寡黙な土木技術者が
いつの間にかトップセールスになり、
いつの間にか介護事業へ転身した
サンタ営業の秘密
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