20 Jan 2015
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ひろサンタです。
本日は、
トップセールスのDNA（岡田基良著）を
読んだ感想を書きますね。
サンタ営業の方がドロボー営業よりはるかに良い、
とはわかっていながら、ついついドロボー営業に
なってしまう自分がいました。
その時、
せっかくサンタ営業を学んで身に付けたのに、
どうしてドロボー営業になってしまうのだろう？、
とどうしてよいのか
わからなくなった経験があります。
以下、引用です。
—————————-
私も振り返ってみると、営業を始めた当時は
ドロボー営業のようなスタイルをメインに
仕事を進めていましたが、
ときにはサンタ営業のような気持ちで
仕事をすることもありました。
通常、営業マンは、サンタ営業とドロボー営業の
両面を持っています。
（中略）
ドロボー営業をしてしまう営業マンも、
本当はサンタ営業を望んでいるのです。
なぜならば、人は人に喜んでもらうことを
本心では望んでいるからです。
これは営業に限ったことではありません。
人を傷つけたり、困らせたりすることを
本心から望んでいる人など存在しないのです。
しかし、世の中の景気や会社からのノルマ、
将来への不安など数多くの理由から、
自分の生活を守る習性が自然と出てしまい、
結果としてドロボー営業をしてしまっているのです。
この葛藤に悩んでいる営業マンが、
本当に多いという状況も事実なのです。
第三章 サンタ営業、ドロボー営業とは何か
より
—————————-
たとえ一瞬でもドロボー営業に
なってしまう自分を責めていたのですが、
この引用に触れたことで、
責めることなく、認めてしまおう、
と思いました。
この世の中に生きている以上、
お金は避けて通れないので。
でもふと我に返り、
サンタ営業に戻れる自分になれたこと、
これは自分で自分を褒めたいと思います。
「あっ！、いまドロボー営業になっていたかも」と。
そこでサッ！と切り換える。
サンタ営業とドロボー営業を知ることが
出来たからこそ、出来るのかもしれませんね。
書ききれない部分は
あなた個別にお伝えしたいと思います。
体験談もお伝えしようかと思います。
どうぞご遠慮なくメールくださいね。
info@bondcreation.com
本日は、
誰でも時として
サンタ営業にもドロボー営業にも
なってしまうようだ
について書きました。
少しでもお役に立てたのなら幸せです。
ひろサンタでした。
トップセールスのDNA（岡田基良著）
については他の記事もあります。
追伸：
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