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ひろサンタです。

本日は、
トップセールスのDNA（岡田基良著）を
読んだ感想を書きますね。

天国と地獄、
営業の世界では数字がハッキリ出ますので
シビアですよね。

誰ても少なからず数字が下がってしまったことは
あると思いますが、その時の原因って
景気やお客様のサイフの紐だけではないかも
しれませんね。

以下、引用です。

—————————-
日本一になった途端、あまりに居心地がよいため、
それを維持したいと思うようになりました。
トップを維持して、このまま気持ちよく過ごしたい
と考えたのです。
そのためには、佐藤康行から学んだことは絶対に
誰にも言わないと決心しました。
（中略）
そう思って続けていたら、
日本一になった二か月後には、一気に成績が
下がってしまいました。
さらに部下たちの出勤態度は悪くなり、
辞めていく社員もでてきて、
二か月ぐらいで、もとの悪い状態に
戻ってしまったのです。
（中略）
日本一まで上がったのにほとんど最下位状態です。
その時は恥ずかしくて恥ずかしくて、
本当に会社を辞めようと思いました。

第二章　師のアドバイスを守り、日本一獲得するまで
より

—————————-

なぜ岡田さんは誰にも言わなかったのでしょう？。
「それは当時は、真似されて自分を追い抜いていく
　人が出てきたら困るから」
と言っていました。
まさに、
自分の都合＝ドロボー営業
だったんですね。

お客様へのサンタ営業で業績を上げた、
社内へのドロボー営業で業績が下がった、
と言えるでしょうか。

その後はもちろん、業績を上げた岡田さんですが
大きな学び・経験であったと言っていました。

私たちも肝に命じたいものです。

 

 

書ききれない部分は
あなた個別にお伝えしたいと思います。
体験談もお伝えしようかと思います。
どうぞご遠慮なくメールくださいね。
　
info@bondcreation.com

本日は、
お客様にはサンタ営業、
社内にはドロボー営業をすると
どうなっちゃうのか？
について書きました。
少しでもお役に立てたのなら幸せです。

ひろサンタでした。

 

トップセールスのDNA（岡田基良著）
については他の記事もあります。

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