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ひろサンタです。

ちょっと下の引用を見て頂きたいのですが、
これは、中小企業白書2015に書かれていた
統計データです。

新規の市場を開拓するのは、
既存の市場を開拓するより、
難しいという事が伺えます。

しかし、
これって本当にそうなのでしょうか？

もしかすると、
「やり方」が違うだけなのかもしれません。

———————————————
開拓する市場別に見た売上目標達成状況
目標充分に達成した＋ある程度目標を達成した
　既存市場開拓：6.4％ + 48.3% = 54.7％
　新規市場開拓：2.0% + 18.4% = 20.4％

（中小企業白書2015　第2－1－28図より）
———————————————

———————————————
開拓する市場別に見た、
売上・利益の目標達成状況を表したものである。
既存市場の開拓においては、
目標を達成している企業は50％を超えているが、
新規市場の開拓にでは、売上目標を達成している
企業は、20％近くにとどまっている。
（中略）
売上の目標を設定する上でも、市場を調査し
市場を把握することが重要であると考えられる。
（P161 より）
———————————————

この統計を見て、
あなたは何を感じましたか？

企業経営者にとって、企業発展のための
原資のひとつは売上です。

既存顧客からの
リピートや紹介を増やす一方、

新規顧客からの受注が欲しいと
願う経営者にとって、
あえて難しい新規市場に精通した
人材（営業マン）は喉から手が出るほど
欲しいかもしれません。

それだけ、新規顧客の開拓って
難しいのですよね、

でも振り返れば、今の既存顧客は取引前は
新規顧客でしたものね。

やはり新規顧客の獲得は、企業の発展の為、
大命題と言えるのです。

実はサンタ営業で業績を上げている人の
特徴のひとつが、
新規市場で半端ない売り上げを上げている
ことのようですよ。

なぜなら、お客様から見た時に
自社の都合しか考えず提案してくる営業マンが
あまりにも多いからです。

その事は、訪問販売を規制する条例が施行
されている点からも、理解する事ができます。

普段ドロボー営業マンにしか
会っていないお客様にとって、
サンタ営業マンが目の前に現れるわけですから、
大歓迎されるのは当然なのです。

企業経営者にとっての課題である、
新規顧客を増やすことにも、
サンタ営業は活用されているのです。

 

ここまで読んで頂いてありがとうございます。
ここでは書き切れなかった話をあなたにお伝え
したいと思います。

どうぞご遠慮なくお問い合わせくださいね。
プラスの情報が得られるのは間違いありません。

こちらからお問い合わせください

新規市場を開拓する上で、
参考になりましたでしょうか？

新規の市場さえ開拓出来れば、
将来の売り上げに不安になることなく、
安定したビジネスを行う事が出来ます。
この記事があなたのお役に立てたのなら幸せです。

ひろサンタでした。
 

 

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