14 Mar 2017
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17日後、あなたに劇的ビフォーアフターが訪れます
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私はどうして販売外交に成功したか
フランク・ベトガー著、
ダイヤモンド社、土屋健訳、猪谷千春解説
より
（画像クリックでアマゾン販売ページ）
1章の「自分の仕事に情熱を持て」の項は、
デール・カーネギーも絶賛している様に、
インパクトの強い内容です。
前回に引き続き、1章よりお送りします。
熱意こそ、販売成功の唯一の要素と確信
知識が豊富でも契約が取れるとは限らない、
貧弱な知識でも契約が取れる、
ベトガーは言います、
知識の力ではなく、
仕事に打ち込む情熱の力によるものであり、
これこそが百の理屈、千の理論にも及ばない
と。
また、
あなたが、仕事に行き詰まって、
どうしてもうまくいかない時に、あるいは
何とか成績を向上させたいと願う時には、
まず、私がかつて、40℃に近い炎熱のニューヘブンの
球場で、電気仕掛けの人形のように駆け回った
あの情熱をあなたの心に燃やして、火の玉のようになって
仕事にぶつかっていけば、必ず目標は達成できる。
私はこの32年間の経験で、この言葉をはっきりと
あなたに伝えたい。
（P9 より引用）
単に外面的な情熱ではなく、
心から湧き上がってくる情熱が必要です。
これは何もお金や時間をたっぷり使って
外部から仕入れるものではなく、
あなたの内側に既に持っている心にスイッチを入れることです。
ですので、今すぐに自分で出来る唯一のことなのです。
ベトガーは勧めています。
これから30日間、毎朝床の中で手を強く握って、
ヨシ！、大いに働くぞ！と自分に言い聞かせ、
着替えの最中も、ヨシ！、大いに働くぞ！、と
自分の情熱を振り起しなさい、と。
自己を駆って無理にでも情熱的な行動を起こせば、
自ずからあなたは情熱的になってきますよ、と。
そして30日後には、止めようと思っても止まらない
情熱があなた自身に燃えてくることになりますよ、と。
あなたはこんな体験がありませんか？
なぜか燃えていて、上手くいくという感じしかない、
なぜかポンポンと怖いくらいに成約出来ている、
反対に、なぜか気が落ち込み、またダメだろう、と弱気になる、
なぜかやる気が起きず、訪問件数が減ってしまう
私にも同じような体験があります
ある時期、遠距離通勤で、
毎朝06:05の新幹線に乗っていました。
地方都市ですから、人気が少ない駅の階段を昇りながら、
「今日もやるぞ！、今日もやるぞ！・・・・」と
64段の一段一段言いながら、毎日続けていました（9か月間）
案の定、いろいろな方面から協力者が現れ、
自分でも信じられない程の成約量になり、
結果的にその年の部門第一位を頂きました。
しかし翌年、引越に伴って新幹線通勤ではなくなり
毎朝の階段での「今日もやるぞ！、今日もやるぞ！」を
しなくなってしまい、案の定、成績は急降下、
公私ともどもいろいろな要因はあったのですが、
少なくても、「今日もやるぞ！」をしていなかったのは
紛れもない事実でした。
「今日もやるぞ！」が呼び水となって、
身体の内側にある心にスイッチがONになるんすね。
きっと同じことを言っていても、迫力と言葉の重みが
全然違っていたのでしょうね（メラビアンの法則）、
また訪問件数も減っていたことがデータでも後でわかりました。
（全部自分のせいですね）
サンタ営業プログラムの中では、
あなたが既に元々持っている心の中から湧き上がってくる
情熱を、引き出す方法も実習を通じて体得できますよ。
成績を飛躍的に上げたいと願っている、または
ちょっと低迷しているので持ち直したい、などなら
サンタ営業プログラムがキッカケになるかもしれませんよ。
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